“同行展业，去了保持微笑，礼貌客气一些就行，其他的不用多想，只需要一味地加微信。”
许观雍现在的渠道资源也很匮乏。
严格意义来说，固定合作的也就李剑这半个渠道。
鑫隆那边短时间没有办法成为自己的助力。
那他就必须要扩充自己的客户来源。
同业就是现在一个很好的选择。
甚至于在5年乃至10年后，市面上的很多渠道都是来自于曾经奋战在各个金融机构乃至于银行的一线人员。
“对了，星野的产品大纲背熟了吧？”许观雍好象突然想起什么，问道。
“不敢说倒背如流，也可以说是滚瓜烂熟。”
“厉害！”
……
“亚洲保险？”
左佳瑶到了目的地，看着大楼外面的logo，有些不解。
“对，进吧。”许观雍指了指写字楼大门。
这时，手机传来微信提醒，他低头看了一眼微信，是周思阳发来的消息。
“陈凯约好了，今晚山河饭店，见面细说。”
许观雍回复了一个“好的”，随后便带着左佳瑶进了亚洲保险的办公楼。
2015年在山河市的信贷行业是一个发展节点。
各种p2p小贷开始盛行，而且各大保险公司的信保类信贷业务也开始大规模推广。
同时由于经济的发展相对而言还比较不错。
主流的银行对个人信贷这块业务基本都不大能看得上。
风险高利润低，根本没必要下功夫。
所以此时的山河信贷市场上，各路信贷产品百花齐放、百家争鸣。
产品多，利率高，用钱的客户也多。
属于整个信贷市场的黄金时代。
这种热闹的景象一直持续到了2018年，p2p爆雷以后，打击了一批没有持牌的机构。
但目前来讲，作为一名客户经理，当市面上的主流渠道被老人瓜分殆尽的时候。
同业机构的从业人员就是新人最好的渠道。
“记住微笑和工牌，如果别人问你产品的话，一定要能答得上来。
哪怕回答不上来，编也得编得有底气一些，事后找补也没问题。”
许观雍在电梯里，交代道。
“用于起头的那套话术记住了吧？”
左佳瑶小鸡啄米般乖乖点头。
她虽然不知道这么做有没有效果，但她愿意相信许观雍。
毕竟她是真清楚去市场直接陌拜客户的效果，不能说没有，只能说聊胜于无。
许观雍给左佳瑶随便指了一个业务办公室，她便吭哧吭哧进去了。
一个硕大的办公室里面，陈列着四排工位，密度比星野要高不少。
每人面前摆着一个座机，纷纷在打着电销。
大家对于同行来加微信，基本没有抵触的心理。
很多时候客户的资金须求，一家产品并不能满足。
这种情况就需要搭配其他机构、其他产品来满足客户的资金缺口。
这个时候，就有除本职工作之外的其他收入。
比如把客户推给其他机构产品时，比较隐晦的一种是对方会有内反。
比如业务员做成一笔贷款，可以提两个点，他就会给推荐的中间人返一个点。
但像星野这种产品没有内反，所以便直接跟客户收居间费用。
资质好点的收费低，一两个点都有，主要看人。
资质差的客户容易被拿捏，所以三五个点也正常。
如果自己没有直接认识的产品机构客户经理，那就只能通过其他中介去做。
每过一手，就会丢掉一层油。
所以几乎所有人都倾向于自己亲手去做客户。
左佳瑶挑着当下不忙的同行，挨个加微信。
而对方给的正反馈也非常的足。
“好嘞，美女加个微信，以后有客户联系。”
“没问题，你扫我。”
“我最近还想着说，找一个星野的客户经理呢，这下好了！”
……
左佳瑶加微信加的已经麻了。
她从未感受过展业如此简单。
之前无论是电销还是陌拜，永远是在被拒绝。
所以后来左佳瑶都有些不太敢打电话，不太敢进商户的门。
但现在的情况完全就是两极反转。
只要自己说出自己的目的，别人就会很主动的同意添加微信。
更有甚者，自己还加着身边的这个，远处隔着两三个工位的人，手机已经准备好了。
当然，这种情况仅限于男业务员。
很多女业务员就显得不是很积极了。
甚至有偶尔几个不愿意加！
不过左佳瑶也没有死缠烂打。
她一边公式化的笑，一边心里暗暗感激着许观雍。
哪怕有几个不是很愿意加微信的，她也很开心了。
起码在她入职的这两个月来，没有人告诉她可以这样展业。
而且许观雍明明可以自己一个人偷偷这么干。
但他还是带着自己一起来了。
一股浓浓的暖意涌上心头。
与此同时，陈途的身影莫名浮现在了她的脑海里。
左佳瑶完全知道陈途对她的意思。
她之前就觉得有必要跟陈途专门说一下，自己并没有恋爱的打算。
现在工作给她的压力，让她完全没有其他的想法，更何况办公室恋情。
想想都特别的尴尬。
原本想着周末约陈途出来认真说的。
但后来又怕自己这个行为在陈途眼中象是在欲拒还迎。
所以考虑了一下，还是放弃了这个念头。
重新选择了周一上午这个时间，陈途每天上班的时间都比