说完张伟峰便回到了办公室忙他的工作。
剩下十几个中界面面相觑。
“卧槽，连伟峰都这么说，那————”
“可能真有两把刷子，要不然李剑陈凯也不会让一个新人胡搞，要不，咱们先拿小客户试试。”
“我这两天没客户，你们试吧，啥情况记得告我一声。”
“行！”
“李哥，这可比你原来那里亮堂多了。”许观雍坐在李剑的办公室观赏了一圈。
“租金也贵不少啊！”李剑一边泡茶，一边笑道，“对了，这个是凯哥给你的。”
他从兜里掏出来一个大众的车钥匙。
“这是————”
“他之前的车，平时不怎么开，保养得还算不错，就停在负二层电梯口，你平时跑得多，先开着，等买了车再还给他。”
“怎么突然给我车了？”
“这不是你说要个办公室的时候，我俩才想起来，原来那些看上去不错的客户都让你师傅去了。
你办的都是些疑难杂症的客户，空跑的概率很大，凯哥觉得很不好意思，所以借你辆车使。”
许观雍接过钥匙，确实被盘得有些包浆，没矫情，收了下来。“凯哥人呢？”
“他去联系一些认识的银行朋友了，我们得尽快搞通银行关系，只靠星野营收终究利润有限啊。”
“现在什么进度了？”许观雍一边喝着茶一边问。
“四大行那边差不多了，都是熟人，有合作基础，对接一下也方便，十家股份制银行能做的产品只有三家，还在谈，有点麻烦。”李剑说起这个有点头痛。
“信达？”许观雍只是大概了解市面上的产品，但对于合作的具体细节并不清楚。
“对，信达的产品最好做，但对接起来也最难，没有熟人不好做，凯哥好不容易逮住一个行长，吃饭送礼攻略了快一个礼拜，到现在也没搞定————”
听完李剑的描述，许观雍才了解了这里面的门道。
除了要求高额保证金外，还得有一个行内19级以上的管理岗签字做担保背书。
如果出现合作机构的客户出现常规风险之外的问题，这个担保人是需要担责的。
所以除了非常熟悉的合作伙伴之外，很少有人愿意签字。
鑫隆之所以能在圈内做到数一数二的位置，很大原因就在于这一点：张大林有够硬的关系。
“唉，头疼！”
这是联合金服成立以后的第一个难关。
李剑右手扶额，撑在茶台上，尽管光靠星野的产品也能有利润。
但毕竟来钱没那么快，受限于产品的24的年化利率，他们能收的点位并不高，客户能接受的融资成本是有限的。
但银行的信贷产品，尤其是信达银行，年利率只有6到9，无论是前期营销客户，还是谈居间费用，都很有空间。
利息高的贷款，中介费用就低。
相反，利息低的贷款产品，反而中介费用会很高，总之，客户是不太可能剩下多少钱的。
“先别疼，这事儿我试试，看能不能搞定。”许观雍淡淡道。
毕竟自己也有联合金服的干股，这件事能促成，也算是给自己挣钱。
“你有办法？”李剑猛地一抬头，他万万没想到许观雍竟然敢应承这种事。
他看着这个脸上稚气未脱的年轻人，心中满是骇然。
他没记错的话，许观雍入行才几个月吧？
不过，下一秒他就反应过来了，他妈的严格意义上，联合金服也是这个年轻人推动成立的。
虽然刚刚成立，但是李剑很清楚自己这家新公司的潜力。
外面坐着的八十多号业务骨干，可都是百里挑一的精英。
这才几天，业务已经陆续做起来了，都开始有进帐了。
等大体上步入正轨之后，一个月利润估计少说都有大几十万！
这可顶得上之前鼎剑金服小半年的收入。
而且这还只是初期，等业务规模进一步扩大之后，盈利只会更多！
而这一切，都多亏许观雍这个年轻人的筹划！
想到这里，李剑瞬间又平复了下来，好象他能拿下信达银行这个合作，也很合理。
“试一下吧，成了最好，不成再慢慢啃。”许观雍转着茶杯，心里开始做着规划。
李剑也重振了信心，“有什么需要搭手的尽管提，我们仨全力配合。”
“那正好，我给凯哥打个电话问个事。”
午饭过后，李飞和钟意还在学习产品大纲。
看到许观雍回来之后，钟意立马上前去提醒道：“观雍，昨天我们一起去办的那个客户结果出来了，审批老师给拒了。”
当时听完许观雍的分析之后，她觉得非常有道理。
但现在看来，一个客户的贷款批与不批，确实要很大程度上考虑客户的客观数据。
比如这个咖啡馆客户，月还负债8万，总负债将近200万。
可是他一年的营收都到不了200万。
哪怕其他方面都还不错，但这个负债比例就卡死了。
这是自己的第一个实践经验！
钟意如是想。
她甚至拿笔记在了自己的小本本上。
许观雍听到这个情况，淡然地点点头，在预料之中，还得通过贷审会来争取o
正在这时，他的手机铃声响了，是客户夏梦梦的电话。
“许经理，我那笔款什么进度了？”
“夏总，您稍等一下，审批结果还没出来，我盯一下，催一催，有消息第一时间联系您。”
“辛苦了，许经理。”电话那头传来夏梦梦温婉的声音。
“不客气夏总，那就先这样。”
挂掉电话，许观雍敲响了陈金的门。
在上个月的时候