“好客户？”
李飞好象从来没有想过这个问题，片刻沉思之后，他回答道，“尽量低的负债和尽量高的收入。”
“这是第一层，往深的分析一下，想一下背后的逻辑是什么？”
李飞并不觉得许观雍的这番话带有什么俯视的意味，他继续思索，片刻后说道，“能够在授信期限内正常还款的客户。”
许观雍一听，重重地拍了一下方向盘，“卧槽飞哥，你的悟性是真的强，不愧是能上黄金的男人。”
被他这么一说，李飞有些不好意思，自己这黄金不是你带上去的吗？
“这个就是我们放款的内核逻辑，不怕客户负债高，不怕客户收入低，只要能有较大的把握确定在授信期限内，客户能够正常还款，咱们就敢放。”
“所以这个客户的寿命，你觉得起码有两年或者三年，对吗？”李飞好象明白了什么。
“这个内核逻辑直接衍生出来的是两条线，一个是客户本身的资金周转能力，另外一个就是客户本身的存续能力。”
这两个能力听起来有点专业，起码李飞之前从来没有听过这种说法，“展开说一下，不太明白。”
“首先第一个，按照正常逻辑来讲，一般人做贷款不会想着恶意逾期，所以说，他只要能在资金困难的时候找到钱来还款，就可以。
不管是跟亲朋好友拆借、变卖资产套现、或者是往回要应收帐款，都可以，只要能还上就行。”
李飞点点头，这一点很好理解。
“第二点其实是第一点的补充，如果客户在正常的社会关系当中无法获得处理当前资金紧张的办法，那他就需要找银行或者金融机构再贷款。
存续能力指的就是客户还有授信的空间。”
李飞听到这里茅塞顿开，“你是说搅拌站的一些设备和罐车可以做融资租贷或者抵押贷款，甚至是民间借贷对吧？”
他作为中介，虽然信贷和房抵是主要业务，但一些非主流的融资手段，多多少少也听说过。
许观雍脸上露出一副孺子可教的表情，“没错！飞哥你简直是卧龙再世，凤雏重生！”
正在他对着李飞进行商业吹捧的时候，二人的手机突然同时响起了消息提醒o
李飞点开微信通知一看，原来是星野金融山河业务部的工作群。
是综合岗黄菲菲发的。
希望各位向优秀同事学习，提升获客能力，提高客群资质，创造佳绩，加油！”
下面清一色的都是“向优秀学习！”
李飞看到群里的消息，毫无波澜地复制粘贴发送，“向优秀学习！”
随后歪嘴一笑：“批个50万都让向优秀学习，你说要是咱们这300万批了，我是不是得去陈金办公室，说一句小陈，你起开，让我许哥坐在这”。”
“我觉得没问题，哈哈哈！”
穿过拥堵的晚高峰，回到公司已经七点多，由于是国庆节后的第一天，大家手中的客户都比较多。
所以大部分一线营销岗的客户经理还没有下班。
只有陈金、赵京和黄菲菲三个后线人员走了。
刚走到公司门口，便听到里面一阵喧器。
仔细一听，是赵子轩桀骜的声音：“不是陈途，我理解不了，人家刘思建批的50万，你一直在这瞎几把嘚瑟个什么劲呢？”
“思建哥跟我亦师亦友，他不愿意张扬，我还不能帮人家宣传一下？”下一秒就看到陈途梗着脖子，面红耳赤地说道，象是受了多大委屈一样。
许观雍还没有反应过来，又听到左佳瑶的声音，“没说不让你宣传，你发的那条朋友圈踩一捧一是什么意思呢？你以为是搞饭圈那一套吗？”
“天地良心，难道现在说实话都要被人评击了吗？”陈途手指指着天花板，浑身都在颤斗，活脱的象一个受了冤的男版窦娥。
这副无赖样子，让身为女人的左佳瑶都有些无语。
反而刘思健还假模假样的在拦陈途，“别说了，别说了————”
许观雍走向不远处的王磊，低声问道，“磊子，怎么回事？”
王磊轻声回答，“陈途在朋友圈发了一条刘思健批判50万的截图，然后配的文案是星野金融的第一笔50万，狠狠打了那些质疑者的脸，销冠并不是一时的称号，而是一世的荣誉！并非一些土鸡瓦狗可以碰瓷的”。”
王磊念着念着，表情都有点扭曲了，他理解不了陈途发这种文案的心路历程，甚至觉得念出来都是脏了嘴。
许观雍听着听着，表情也拧在了一起，不说内容怎么样，光是这种风格，他听着就一身的鸡皮疙瘩。
他也一下子明白了赵子轩和左佳瑶和陈途在办公室吵的原因。
王丽霞在办公室，但并没有阻止，反而是一副看戏的表情。
郭康阳看着争吵的几人，都不是自己团队的，他也懒得插手。
成弓和雷奇此时并不在办公室，所以就出现了这么滑稽的局面。
许观雍了解完前因后果，赶紧将义愤填膺的赵子轩拦了下来，也让左佳瑶回到了自己的工位。
“观雍，你难道怕了他们了吗？”赵子轩现在的胸膛还在起伏，他虽然时时刻刻想在领导面前表现出自己的能力。
但他对许观雍的认可是毋庸置疑的，哪怕节前的那次新人培训让他落了颜面，但他只怪自己学艺不精。
反而心中开始对许观雍产生了崇拜，尤其是今天李剑在群里给自己分了两个客户。
他去找成弓请教贷前调查的注意要点时，偶然间问道怎么没有给许观雍安排，才知道他下午要办一个300万的客户。
听到这个消息的时候，赵子轩只觉得浑身被电了一样的麻，这种麻并不是爽麻，而是被震翻了的麻。
大部分人还徘徊在30万以内的区间，人家许观