挂断陈凯的电话，沉飞继续前往安诚典当行。
陈凯这通电话，说是卖人情，其实更多的是一种试探和示好。
一个能以一己之力霸占抖音热榜半壁江山的机构，已经值得平台官方放下身段主动结交了。
车子拐进一条宽阔的柏油路，老远就看到安诚典当行的巨型招牌，比之前气派了不止一倍。
原来的露天停车场，现在已经扩建成了三个局域，a、b、c区停满了各式各样的二手豪车。
十几个穿着统一工装的销售正在车流中穿梭，给客户介绍车况，一派热火朝天的景象。
沉飞还看到角落里已经盖起了一栋两层高的玻璃房，看样子是准备做直播基地。
“沉老弟！您可算来了！”
沉飞刚落车，一个熟悉的身影就满脸堆笑地迎了上来，正是钱宏。
他穿着一身崭新的西装，头发梳得油光锃亮，一个月不见，多了几分企业家的派头。
“钱老哥，生意兴隆啊。”沉飞笑着递过去一根华子。
“嗨，都是老弟的功劳，互联网销售，早就有人做了，可老弟把互联网上那群人钓的跟翘嘴一样，我们明明没说一个卖的字，可就是有人一直找我们，稍微便宜几千块，他们就感觉自己捡漏了。在自媒体方面，老弟你是真的牛啊！”
钱宏接过烟点上后，引着他往办公室走，嘴上还半开玩笑地抱怨道：“不过话说回来，老弟你把我那棵摇钱树给卖了，可得给我个说法啊。”
虽然李媛媛的流量主要引流到微信私下成交，对车行整体的销售数据影响并没有那么夸张。
但她毕竟是个百万粉的网红，秦子义手下的车模，就属李媛媛做的最好了，不但颜值最好，也是最努力的一个。
现在，他们公司专门弄了一个加客户的微信号，每天都有几十个人添加好友。
只需要在朋友圈发一下一辆车的具体情况，基本上十五分钟之内就会被秒掉。
他第一次发现整天在网上刷视频，到处评论的家伙，竟然会这么舍得。
一开始那几天没怎么卖出去，不过最近，每天都能卖七八辆。
“哈哈！我这不是一有空就跑过来给老哥赔罪了吗？我今天过来就是要跟你聊聊典当行后续自媒体运营的事情”
“那太好了，老弟的能力我是知道的，你怎么说我们怎么做就是了”
等两人坐下后，沉飞说道：“钱老哥，我这边已经定制好脚本了，只要您那边后续多培训一些适合出面的人就行了，这次过来主要就是跟您聊聊合作模式，想听听您的意见。”
“没意见，完全没意见，你这边有需要直接说，我这边肯定配合。”
这段时间钱宏可算是吃到了甜头，这前前后后不到两个月时间，光是李媛媛那边的粉丝就足足卖出去了一百多辆。
按照这个卖车频率，一年能卖出去上千辆二手豪车。
典当行这边获取二手豪车的成本很低，比一些二手车商的成本都低。
哪怕典当行这边以低于市场价一成左右去卖，一辆车少则赚两万块，多的能赚五六万。
一年就是上千万的利润。
钱宏现在对沉飞那是相当信任的。
接下来，钱宏就找来了一个有直播经验的经理，沉飞跟对方现场沟通了一下，然后开始拍摄。
这个经理之前就一直跟着秦子义做直播业务，沉飞教起来很顺利。
他要做的也很简单，就是让这个经理学习基本的运营管理跟拍摄内容跟进。
从一个讲故事的角度，缓缓揭开典当行的神秘一角。
每个视频开篇就一句话：“大家一定很好奇，我们典当行一般收的都是什么先跟大家介绍一下，我们安诚典当行”
接着就是把典当行的资质，合规性等等展现出来，紧接着就开始展示抵押物。
从名表到玉石，从房地产到汽车，从购买到过户，整一个链条都把它讲清楚。
为什么典当行现在越来越难做了？
一是因为很多人对典当行根本不了解，不知道典当行的东西是怎么来的，为什么能够进行买卖，是否合法合规
二是因为他们不知道购买的流程，物品的质量是否有保障
这个经理也是脑子比较灵活的人，经过沉飞的讲解跟拍摄案例，很快就把握住了内核。
等到吃晚饭的时候，钱宏就问道：“老弟，我看你拍的视频里面，也没说卖车卖房的事啊。为什么就那么多人买呢？”
沉飞闻言笑着解释道：“老哥，我们直接说卖的话，太容易引起别人的反感了，不能暴露意图，在不暴露意图的情况下，别人就不会觉得我们在图他们什么，这样他们才更容易相信我们。举个最简单的例子，外围人家不也是先把自己包装包装嘛，在网上发点擦边图片，再说有什么福利，哪有直接上来就卖的主动私聊的，都是优质客户，也是能卖出高价的关键”
“哈哈，老弟同道中人啊！你这套互联网理论我是有点搞不懂，不过，这个外围你要是感兴趣的话，老哥这边资源还是很充足的。怎样？今晚要不就不回家了？”
“咳咳我这样说吧，普通人是很少接触典当行的，绝大部分人的认知，典当行就是存在于影视剧里面的形象，都以为是属于比较黑暗的，不过这也正好给典当行蒙上了一层神秘的面纱，也是我们吸引流量的关键。我们通过短视频去科普知识，大家会觉得学到新姿势了，这种恍然大悟的情绪，很容易勾起对典当行产品的好奇心。接着我们再晒出典当行里面的好东西，对于那些想追求奢侈品，但又买不起新品的来说，就很容易勾起他们的购买欲望对于渴望拥有一件奢侈品的人数，跟能买得起奢侈品新品的人数比起来，可太多了在这种情况下，我们再通过强调典当行有专人把控抵押物的质量、评估价值暗示我们典当行