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第375章 遇见对手(2 / 3)

造血’能力,这种振兴才是可持续的。我们目前在云南和一位非遗刺绣传承人的合作项目,已经帮助她的工作室实现了年收入增长300,并且吸引了三位年轻学徒加入。这,就是规模化的开始,从一个点,到一个面。”

他说完,小组里安静了几秒。一位来自印尼的做电商的女生率先鼓起掌来:“说得好!我们需要更多这样的接口,而不仅仅是同情和购买!”

其他人也纷纷点头,看向陈怀锦的目光多了几分认可。就连之前几个似乎对林文轩颇为追随的年轻人,也露出了思索的神情。

林文轩脸上的表情没什么变化,只是镜片后的目光更深了些。他轻轻拍了两下手,语气听不出什么情绪:“很详细的阐述,陈先生。看来您对您的商业模式思考得很多。不过,”他话锋一转,依旧带着那种剑桥式的、居高临下的探究口吻,“您提到的这些合作案例,听起来都还处于早期阶段,或者规模有限。您如何证明,这种模式在更大范围、更复杂市场环境下的普适性和抗风险能力?毕竟,资本市场看重的不仅仅是故事,更是可验证的财务数据和增长模型。”

这几乎是在质疑“锦时”整个模式的根基了。气氛再次微妙起来。

陈怀锦迎上林文轩的目光,不闪不避。他知道,林文轩并非刻意针对他个人,更像是一种精英对“草根”创业者的本能审视,或者说,是一种基于自身优越感和认知壁垒的挑战。这种挑战,他在香港面对周俊杰时也遇到过,只是周俊杰的手段更低级,而林文轩的质疑更“专业”,也更难反驳。

“林先生的问题很尖锐,也很关键。”陈怀锦反而笑了笑,从随身的公文包里拿出一份简单的资料——这是他昨晚特意准备的,一些关于“锦时”近两年发展的关键数据,已经请临时雇佣的那位日薪五千的专业翻译协助整理成了中英对照的摘要。

“这是‘锦时’过去24个月的一些核心运营数据,包括营收增长率、客户留存率、项目利润率,以及我们近期获得的、与新加坡凯德集团初步接触的一个大型商业综合体文化主题区设计项目意向书。虽然只是意向阶段,但预算规模是五百万新币。”他没有直接念出数据,而是将摘要的英文部分推到桌子中间,让感兴趣的人可以自己看。

“数据会说话。‘锦时’的增长率是健康的,利润是可持续的,客户满意度是高的。我们当然还在成长,会面临各种挑战,但我们的模式已经初步得到了市场验证,也在不断进化和迭代。至于抗风险能力,”陈怀锦顿了顿,语气更加坚定,“任何商业模式都有风险。我们的抗风险能力,来自于我们对文化价值的深度挖掘能力,来自于我们不断迭代的创意方法论,来自于我们日益壮大的跨领域合作伙伴网络,也来自于我和我的团队,对这个行业的热爱和坚持。这或许无法完全量化到财务报表上,但它是我们最核心的资产,也是我们面对任何不确定性的底气。”

他没有试图用更炫酷的词汇或理论去压倒对方,而是回归到最本质的东西:数据、案例、逻辑,以及信念。这种扎实和坦诚,在充斥着各种天花乱坠概念的创业圈里,反而显得有力量。

小组讨论的主持人,一位来自主办方的资深顾问,这时清了清嗓子,微笑道:“非常精彩的讨论。两位的观点都很有启发性。陈先生从实践出发,提供了很有价值的案例和思考;林先生则从更宏观和资本的角度提出了关键问题。这正是我们这个论坛的意义所在——不同背景、不同视角的碰撞。时间关系,我们进入下一个议题……”

讨论继续进行,但气氛已然不同。陈怀锦明显感觉到,小组其他人与他交流时,态度更加认真,会主动询问一些细节。苏晓雨也悄悄对他竖了个大拇指。

茶歇时,那位印尼的女生主动过来和陈怀锦交换了名片,表示对他们的“文化ip孵化”模式很感兴趣。另一位来自韩国的做时尚品牌运营的男生,也询问了与“锦时”潜在合作的可能性。

林文轩没有再主动与陈怀锦交谈。他站在不远处的落地窗前,端着一杯咖啡,和另外几个看起来像是来自投行或咨询公司的人聊着天,偶尔朝陈怀锦这边瞥一眼,目光复杂,似乎有些意外,有些审视,也有一丝不易察觉的被挑战的不悦。

他大概习惯了在类似场合成为焦点,习惯了用他的学识、背景和口才轻易主导话题,甚至“教育”他人。陈怀锦这个看似不起眼、英语还不甚流利的内地“学生创业者”,却用实实在在的东西,在他的专业领域质疑面前,守住了自己的阵地,甚至赢得了部分听众的认同。这或许让他感到了一丝不快,或者说,警觉。

苏晓雨低声对陈怀锦说:“那个林文轩,好像不太高兴。”

陈怀锦看着林文轩的背影,轻轻摇头:“没关系。我们不是来讨谁高兴的。我们是来交流,来学习,也是来展示的。他有他的视角,我们有我们的实践。谁对谁错,市场和时间会证明。”

话虽如此,陈怀锦心里清楚,自己算是和这位新加坡的豪门公子、精英代表,结下了一个不大不小的梁子。林文轩显然不是周俊杰那种纨绔,他更有头脑,更有手段,也更具威胁性。今天在小组讨论上的交锋,只是开始。

果然,在下午最后的路演环节,每个小组需要派代表上台,用五分钟时间阐述本组对案例的最佳解决方案。毫无悬念地,林文轩成为了他们小组的代表。他制作的ppt精良无比,演讲更是行云流水,从宏观趋势到微观策略,从财务建模到风险评估,无可挑剔,赢得了满堂彩。评委也给予了高度评价,称赞其“展现了顶级商学院毕业生的专业素养和战略视野”。

而陈怀锦,则在他演讲后的提问环节,再次被一位评委点名——这位评委恰好是一位对文化创意产业有深入研究的学者。

“陈先生,我注意到您在小组讨论中提到了利用

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