晚上十点整,星火总部数据监控中心内,空气仿佛凝固了。所有人的目光都死死盯着中央那块巨大的数据屏幕,连呼吸都不自觉地放轻了。
“十点了!“不知谁低声说了一句。
屏幕上的数字开始跳动—
0
仅仅三秒后,数字如同脱缰的野马般开始狂奔!
1005001000
“我的天!“李悦捂住嘴,眼睛瞪得滚圆。
3000!
“一分钟,三千台!“王源源的声音在颤斗,“这这太疯狂了!
”
数据还在以惊人的速度攀升:
十分钟:5000台!
半小时:9542台!
监控中心爆发出震耳欲聋的欢呼声,有人激动地拥抱在一起,有人忍不住落泪。这个数字远远超出了所有人的预期!
周授资紧紧抓往唐牧的手臂,声音硬咽:“唐总,我们成功了!真的成功了!
”
唐牧虽然表面平静,但微微颤斗的手指暴露了他内心的激动。他深吸一口气,沉声道:“现在还不是庆祝的时候。立刻召开紧急会议!
”
十分钟后,所有内核成员齐聚会议室。大屏幕上显示着实时数据:24,893台,并且还在快速增加。
“程总,“唐牧直接切入正题,“如果开足马力,我们现在的月产能是多少?”
程立迅速调出数据:“三条产线全开,加之加班,月产能最高2万台。而且我们现在只有不到3000台现车。”
会议室里顿时安静下来。所有人都意识到问题的严重性—供不应求的局面已经形成。
唐牧站起身,在白板上快速计算着:“假设最终订单达到5万台,以月产2万台计算,最后一波下单的用户要等两个半月才能提车。
他转过身,目光扫过众人:“你们觉得,让消费者等两个半月,会发生什么?”
李悦尤豫着说:“可能会失去耐心?
”
“不止是失去耐心。“唐牧摇头,“两个半月内,竞争对手会推出多少新车?市场会有多少变量?更重要的是等待会消磨消费者的热情,甚至可能因爱生恨。”
他停顿了一下,说出一个让所有人都震惊的决定:“我决定,三天后关闭订车信道。
“什么?“会议室里一片哗然。
“唐总,现在订单涨得正猛,为什么要关闭?“张伟不解地问。
“是啊,这可是实打实的订单啊!“赵雨也附和道。
唐牧耐心解释:“如果我们放任订单增长到十万甚至更多,意味着大部分消费者要等待五个月以上。五个月!在这个快速变化的时代,这是致命的。”
他走到白板前,画出一个循环图:“我的计划是:只开放三天预订窗口。然后关闭信道,集中产能交付这批订单。等这批订单交付得差不多了,比如一个月后,再重新开放预订。这样既能保证没有库存压力,又能让每一批车主都在合理时间内提车。
周授资猛地拍手:“妙啊!这不仅解决了交付问题,还能制造稀缺性,维持市场热度!
”
程立也恍然大悟:“而且首批车主快速提车后,他们的使用体验和口碑传播,还能为下一波销售造势!”
“没错。“唐牧点头,“我们要让星穹s1始终保持“难抢“的状态,而不是“难等“的状态。”
决策一旦确定,星火这台精密的机器立即高效运转起来。
三天时间里,订单数持续攀升,最终定格在58,763台这个惊人的数字上。
第三天晚上八点,星火官方突然发布公告:
【致所有关注星穹s1的用户】
鉴于目前订单量已远超首月产能,为保障已下单用户能在合理时间内完成交付,星穹s1将于今晚24点暂时关闭预订信道。下一轮开放时间将根据产能情况另行通知。
公告一出,全网哗然!
“什么?才三天就不卖了?
”
“我还在尤豫就没了?
”
“天啊,我后悔死了!昨天就该下单的!
”
“星火这是玩的哪一出?有钱都不赚?
”
那些原本持观望态度的消费者顿时慌了神,纷纷涌向星火官网和app,却发现预订按钮已经变成灰色。
社交媒体上瞬间炸锅:“求求再开放一会儿吧!我这就下单!
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“有没有转让订单的?我加价一万!
”
“星火太狠了,这是要急死我们啊!
”
更让人意外的是,这种“饥饿营销“反而激发了更多人的购买欲望。无数人在星火官方账号下留言,询问下一轮开放时间。
唐牧在个人账号上做出了统一回复:“感谢大家的厚爱。为保证首批58,763位车主能在最短时间内完成交付,我们需要集中全部产能。下一轮预订最快也要一个月后开启,敬请理解。”
这个回应更是让那些错过的人捶胸顿足。
某汽车论坛上,一个热帖被顶到主页:
【血的教训:看好就下手,尤豫就会败北!】
楼主详细描述了自己如何从“再观望一下“到“后悔莫及“的心路历程,引发无数共鸣。
与此同时,那些成功下单的用户则成了众人羡慕的对象。各种“求转让订单“的帖子层出不穷,甚至出现了黄牛加价收购订单的情况。
星火客服中心的数据显示,公告发布后一小时内,咨询下一轮预订时间的来电增加了500。
周授资看着这些数据,对唐牧佩服得五体投地:“唐总,您这一手真是太绝了!现在全网都在讨论我们,热度比发布会时还高!”
唐牧微微一笑:“记住,高端品牌不仅要做好产品,更要懂得经营用户的期待感。
三天时间,58,763