+苦力想要洗白上岸。 叶帮主想得很好，无奈这玩意的是玩转不过来，他们知道怎么做，事实上就是玩不好。 搞了好些天，还派活到周边，结果收到的棉花梳不多。无奈之下，青帮只能选择收购 但是，这些肯定是不能直白的跟李小寒他们说的。青帮在定王面前得缩着，在其他人面前还是威武的。 “叶帮主如果为难的话，可以挑一些可以说的说，说不定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不行，你说个收购价格就成。” 沉默半晌，还是李小寒出口打破了这个沉默。 不能说的千万别说，不想听青帮那些不能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。 ‘说不定咱们可以给意见‘这句话打了青帮主，从青帮主收集到的信息了，李家这个姑娘，非常聪明，聪明得不像常人。 他终于开口了，“我们青帮准备开几个铺子，需要攒人气。收棉花梳攒人气。” 此话一出，李小寒、李信和心下一松，攒人气好啊，青帮想要做正经生意了，那是再好不过了。 李小寒微微笑了， “说起攒人气，我们棉花梳是再适合不过了。独一份，又宜好用，今日我们平山村族人摆摊子，就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢？” 叶帮主相信李小寒说的是实话，事实上，他就是因为今日李氏一族摆摊子的异常热闹才过来看的。 那小弟过来汇报今日情况的时候，就给了他很大灵，让他觉着多日难题解了一半。他开铺子，需要的不就是热闹吗。 不过，灵并不妨碍叶帮主压价，“4文一对。” “那不成，4文一对，咱们连个成本都赚不来，不会有人做棉花梳的。”李小寒想也不想，一口拒绝。 “怎么赚不来？不要以为我不知道，你们唯一花钱的成本就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了。” “叶帮主，你这就不对了。”李小寒正色到，一不给叶帮主面子。 “那竹签不用钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了可以做竹凳、竹席，凭什么一毛不算搭在棉花梳上。我们虽然不花钱买，但是也付出了成本的。” 这句话有道理，叶帮主不说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子、糊鞋底、扎孔那不用成本呀。那都是得干活的老手才能做得这好，你要不把这些成本，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一呢。” 今日就要好好给这些古代人普及人力成本的概念，别老把不花钱的就不成本，不把自己的的劳力做付出。 “以说，四文一对是绝对不行的。要这，我们不如啥都不干躺炕上，这还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。 一时之间，青帮两人差被李小寒说服了，只觉得四文钱一对平山村人好像在倒贴。 不过，叶帮主还是经过风浪的人，不一会儿过神来，“那你说，多少钱？” “七文一对。” “不行。我青帮赚一文，这不就是个笑话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了，高了顾客不会接受，“给你5文。” “要我说，青帮就一文钱都不应该赚。” 李小寒轻飘飘的，却语不惊人死不休，“叶帮主你开铺子，做大生意的人，一对棉花梳你赚个3文钱，1000对你才赚个3000文，不到3两银，这算什么事，莫的拉低了自己的档次。不如直接大方一，赚个人气。人气来了，你做什么不赚钱。” 以还是8文吧。是这个意思吧？ 别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了，第一次见到有人这反向讲价的，听着有道理，却全是歪理。 不过叶帮主毕竟不受蛊惑，“青帮可不是做慈善的。” 不受蛊惑呀。 李小寒也不失望，“双方退一步，6文。没得少了。再少不干，成了我给你出主意。” “什么主意？” “你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。” “独一份的东，不宜搞太多，然你要搞个无限量供应，一时之间我们也供应不上。我的意思是，你不如搞个每日五十把，多了没有。若不是在府城开铺子，头几天应该是独一份的，人气不用愁。” “然，这个子在府城，是行不通的了，府城棉花梳不算新鲜了。你若是舍得，开业天搞个什么优惠大酬宾，买多少件送小礼品，或优惠什么的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什么的。我保证，那些大娘会抢着过来。” 抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了。李小寒开始拿后世超市那一套来忽悠人。 这可是多了几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频头。 “这些个主意，值不值得这6文钱？”李小寒道了。 “值6文钱。”叶帮主应道，“不过我们有一个条件，我们需要平山村独家