/br> 王林甚至还想着，等周汉民退休以后，聘请他来公司当个顾问呢！ 李文娟的脑子一旦思想开来，鬼马主意一个接一个。 “邓总，我还有一个想法，你看看行不行得通。”李文娟道。 邓大宝以前觉得，李文娟年轻识浅，之所以能上位，无非就是得了王林的偏爱，借了姐夫的势而已，今天一番交谈，让他彻底改变了对李文娟的态度。 这个女子不寻常啊！ 邓大宝道：“李总谦虚了，你的主意必定是极好的，我来就是向你讨教的。” 李文娟又说出一个金点子来。 参加展会，谁都想占据有利地形。但是，由于广交会要讲求统一效果，而且大致按行业分配摊位，再加上大厅的楼层、结构等因素，有的参展商虽然带的产品好，可运气不佳，展位的楼层稍高、位置较偏，对成交造成了不利的影响。但如果动脑筋，想办法，也能化被动为主动。 李文娟灵机一动，想到和同行做交易。 她的意思是，联系那些产品之间没有互相冲突的同行们，临时达成合作协议，将两公司的展品“合二为一”，分别持有不同的报价单。 爱秀集团的产品，虽然是物美价廉，但在行业里面，还是属于高档产品，这样也可以和售卖中低档同质产品的商家合作。 需要高档商品的欧美客户就带到爱秀集团的展位，而要中低档的南美等地客户就带到其它展位。这样一来，既丰富了每家公司摊位上的展品，聚集人气，也弥补了自己客源的不足。 通过合作，双方可以实现揽单的双赢。 邓大宝说这是一个妙招，可以试试看。 两人越谈越投机，商量出许多好主意、金点子来。 一切为了开单！ 王林制定了21亿美元的目标，需要整个团队群策群力才能完成。 不得不说，人的潜力，真的是被逼出来的！ 王林如果不定这么高的目标，邓大宝和李文娟等人也不会绞尽脑汁去想办法抢单。 人都有惰性，生活在固有的舒适圈里，不想进取，不想改变。 爱秀集团的订单量，已经算得上同行业中的翘楚，也是整个广交会上的佼佼者。 但王林却明白一个道理，自己不进步，就会被后来者取代！ 只有逼着自己马不停蹄的前进，才能继续甩开追兵的距离。 邓大宝和李文娟把刚才的计划都记录下来，该培训的进行培训，该联系同行的马上联系同行。 以爱秀集团的实力和地位，要和其它同行谈合作，那简直是太容易了。 同行们都巴不得能和爱秀集团互通有无。 爱秀集团展位多，品种多，进展位的外商相对来说也很多。 如果爱秀集团能和其它企业分享客户资源，岂不是大快人心的一桩事？ 李文娟当然不会随便找人合作，她的眼光也很毒辣，她能看中的合作对方，也是具有一定实力的企业。 这一块很快就敲定了五家合作方。 李文娟派人把自家的目录送到合作方的展位上去，同时也接受了对方的目录进场。 至于摊位，那就更好办了。 李文娟带了几个人来到外面，找了一家大一点的杂货铺，从里面购买了不少杂物。 因为不知道外商需要什么，所以不管是什么，李文娟都买了一样回去。 她腾出一个展位来，将买来的杂货，胡乱的堆在里面。 比起其它有模有样、摆放整齐的展位来，李文娟的这间杂货铺，显得那样的格格不入。 员工们都不知道李总要搞什么东西，只是听从吩咐做事。 李文娟不让人把杂货摆整齐了，就跟摆地摊一样随意的码放着。 王林过来巡查时，看到这一幕，不由得大为惊讶，沉着脸问道：“这是怎么回事？谁搞的？” 工作人员见王总脸色不愉，战战兢兢的回答道：“王总，这是李总叫我们做的，我们也不知道用意何在。” 王林听说是李文娟做的，便脸色一缓，说道：“把你们李总叫过来，我有话问她。” 工作人员赶紧把李文娟喊了过来。 李文娟昨天晚上说过，要和王林断绝不正当的关系。 但她还是把王林当成自己最亲密的亲人。 “姐夫！”李文娟甜甜的喊了一声。 听到这声喊，王林有一刻的怔忡。 他彷佛回到了过去，李文娟初来他家时，也是这样甜甜的感他姐夫，并不掺杂儿女私情。 王林缓缓问道：“文娟，你这是做什么呢？咱们的展位本就有限，你怎么还拿出一个展位来，摆放这些不知所谓的烂东西呢？” 李文娟道：“姐夫，这是我们的奇兵！” 王林道：“奇兵？什么意思？” 李文娟道：“你给我们定的目标太大，我们单靠自己家的产品，很难达到21亿美元的订单。” 王林道：“还有十几天呢！你们不去努力，怎么就说达不到？你这是在推脱！再说了，即便达不到，我也不会处罚你！你也不用害怕啊！”