好。”顾正阳笑道。
（二）
关于明年的工作计划，边小琪说道“顾总，根据今年的工程建设和销售情况来看，如果我们明年只开发和销售清河家园二期和三期楼盘，会没有什么工作压力，能轻松达成这个目标，所以，我认为我们必须考虑开发第三个、甚至是第四个楼盘。我为什么这么考虑？因为我们有能力做到在三到四个月内，完成对一个楼盘的销售；如果明年只开发两个楼盘，势必会造成人员使用的严重浪费，白白增加公司运营成本；如果明年能再开发一到两个楼盘，把销售时间周期合理安排，不但能大幅度提高公司的产值，获得更多的利润，更能让员工的工作量饱满起来。当然，工作量增加了，各个岗位可能还要招聘新员工，这不是问题，我们可以根据工作实际需求，随时招聘。”
“小琪，我这段时间也在考虑这个问题，也在看几个地块。公司要发展，必须扩大生产，这也是我在明年股东会上要重点讨论的议题。”顾正阳说道。
“顾总，没有调查，就没有发言权。关于后续要开发哪一种适合顾客需求的楼盘，根据我前一段时间安排销售部做的市场调查结果来分析，中低端客户的需求量最大，约占80%以上；她们都关注五十平米到一百平米之间的中低端户型，因为这种户型好卖也好租；顾客购买精装修房屋的需求约占60%，目前京城其它房地产开发商还没有销售精装修楼房的先例，我们不妨考虑把精装修作为我们楼盘销售的一个亮点，把二期做成一百平米左右的中端精装修户型，把三期做成五十平米左右的精装修小户型。”
“顾总，把精装修房子的销售价格提高一千元，绝大多数购房者都能接受。批量精装修房子要比单个房子的装修成本降低10~15%，按照我们一年建设十万平方米毛坯房来计算，即使把精装修房比毛坯房的销售单价提高一千元，一平方米精装修房子至少可以让我们获利一百元，一年下来，我们就能额外获得一千万的纯利润，可能会更多。”
“顾总，我们不但要建设满足中低端基本住房需求的楼盘，也要考虑那20%高端富有阶层的需求，建设高端楼盘，譬如别墅和大户型楼房，把正阳房地产公司打造成一个能满足社会各阶层需求的房地产企业。”
顾正阳看着在有条不紊叙说着的边小琪，微笑着说道“小琪，你的想法很好，看来你在这段时间里，脑子一点也没有闲着。你说服我了，这个提议也要一并在股东会议上来进行表决。届时，你出席股东会，由你来详细解说你的提议，我认为一定能一致通过。”
“顾总，我还会继续补充相关内容，包括塔楼或板楼、层数、户型结构、户型面积、水电气、门窗、装修程度、小区绿化、人车分流、交通、幼儿园、学校、超市等，把我们正阳房地产公司的楼盘建成京城居民最期盼的房子，最适合她们居住的房子。如此一来，您的担子也要加重了，要不停地去拿地，去跑银行。”边小琪笑着说道。
“谁叫我是公司的法人呢？这是我分内的事情。小琪，等有机会，你和顾伟亮也要参与到拿地和跑银行的事情中来。”顾正阳说道。
（三）
“顾总，后勤部门在管理上存在很大漏洞，日积月累下来，不必要的费用支出金额触目惊心。我们必须控制后勤部门的费用支出，要做到这一点，必须通过有效的规章制度来约束。封主任和顾伟亮集思广益，联手做出一份详细可行的管理方案，我又增加了专门针对您的一条规定，这条规定的目的不是要限制您正常的费用使用需求，而是要给那些习惯于从公司揩油的人看。这样一来，封高诚主任有据可依，执行起来，会理直气壮。“边小琪说道。
“小琪，我以前认为人人都应该有自觉性，对她们的费用需求都是睁一只眼闭一只眼，觉得花的都是一些小钱，基本不过问。我今天看了你的报告，才发现后勤部门有这么大的亏空。你说的对，人性不可靠，只能依靠制度来管理和制约。你做的对，在规章制度面前，我也不能例外。封高诚太软弱，只会奉命办事，你看他能继续做好这个总管吗？不行，就马上换人。”顾正阳说道。
“顾总，封高诚主任是有些软弱，但他深谙后勤工作的门道。以前没有规章制度，他无所适从，以致发生一系列问题，其实这是我们高层管理者的责任，不能怪罪于他。只要有规章制度放在那里，他就敢照章办事，他对自己也很有信心。再加上顾伟亮辅佐，他应该能做好，我对此很放心。我建议只要他和顾伟亮能把后勤部门的费用降低50%，明年就给他俩发双倍的年终奖。”边小琪说道。
听边小琪提到顾伟亮，顾正阳也不管顾伟亮就在眼前，说道“小琪，你以为顾伟亮以前揩油还少吗？你让他参与进来，这正和了他的意了，会更加添乱，我不放心。你刚才说顾伟亮和封高诚一起制定了这份管理规章制度，我知道他俩肚子里的那点墨水，根本不可能。”
顾伟亮一听顾正阳的话，不高兴了，说道“爸，您怎么还是拿老眼光看人？边总看出我有很大进步，才让我和封高诚来做这件事。我俩的水平是不行，但可以去集思广益，难道这不也是一种能力吗？我以前是从封高诚那里，拿走了很多烟酒，但我现在早就不再去拿了，边总可以为我作证。我以前也认为这些花销都是些小钱，看了边总的报告，我也被吓了一跳。这些人太贪婪，该治一治了，我愿意去承担这个责任。”
顾正阳看着不服气的顾伟亮，说道“你可以去帮封高诚，但不能乱来，凡事要和小琪商量。你马上去把这份规章制度，形成文件，我签字后，通报全公司每一个部门。”
边小琪见顾正阳和顾伟亮父子俩步调一致起来，又说道“顾总，还有一件事，我要向您汇报。我联系了t大学，争取到明年ba春季班两个名额，需要缴纳一部分学费，我想和顾伟亮一起去参加这个ba班。”
顾伟亮一听边小琪的话，急忙说道“边总，我一读书