6月18日。
金陵，泫武区。
苏省廣电有线信息网络股份有限公司。
总部大楼内。
员工们忙忙碌碌，处理各自的业务。
该公司的经营范围，主要包括全省广播电视节目传送、广播电视节目制作经营、基础电信业务、有线数字数据信息、图文信息传送、广播电视传输设备销售等等。
此刻的会议室内。
总经理吴睿，正在接待桃花电视台的台长关杰。
双方入座上茶，寒暄一阵后。
关杰说出了自己的来意：“吴总，我们桃花电视台，希望能够落地苏省有线，让全省有线电视用户，能在自家电视机上，收看到桃花电视台。”
“落地苏省有线？”
吴睿微微挑眉。
在夏国电视传媒领域。
居民家里，直接通过卫星接收电视信号，属于违法行为。
因此，各卫星频道想要让观众搜索到，信号必须“上天”，也就是将电视频道信号，通过卫星传输到太空。
卫星接收信号后，会将其转发给地面接收站。
地面接收站通过卫星接收装置，接收信号，然后通过当地的廣电机构统一接收后，再通过本地有线电视传输网络，把电视频道信号传送至用户家里。
这个过程，就叫做“落地”。
在行业内。
电视频道信号“上天”和“落地”，都非常困难，需要花很多钱。
通常来说。
只有省级卫视，才会“上天落地”，面向全国提升品牌影响力。
吴睿凝声道：“关台长，据我所知，你们桃花电视台只是一家村级电视台，根本没有上星资格，请问如何传输卫星信号？”
“吴总放心！”
关杰直言道：“我们桃花电视台已经和米国休斯通信公司，达成上星集成、加密传输、卫星转发器租赁服务合作协议。
他们去年已经发射通信卫星一亚洲3S卫星。
该卫星，能够满足广播电视安全播出需求，技术性能非常出众，稳定性强。
这一次，我们花费300万元/年的价格，得以让桃花电视台的频道信号“上天’，覆盖至夏国全境！”“原来如此！”
吴睿恍然大悟的点点头。
一般的广播电视台，即使能通过这种方式将频道信号送上天，也不会舍得。
毕竞300万元/年的租赁费用，不是一般电视台能承受起的。
显然，桃花电视台对自己的节目质量，非常有信心。
吴睿沉吟片刻后，说道：“关台长，咱们在商言商。
早些年，各地有线电视公司，急于扩大用户数量，却普遍存在节目不足的现象。
而数量不多的上星节目，恰好可以满足有线电视网的需求。
双方形成各取所需、互惠互利的融治关系。
不过……
有线电视传输网络的带宽有限，一般只能传输30个至50个电视频道。
随着上星频道数量的增加。
带宽变得僧多粥少。
1997年10月，徽省卫视上星后，率先采取付费的方式，来实现地方有线的落地。
从此，主动付费落地的游戏规则，就此形成。
所以……你们桃花电视台，想要落地苏省有线，该给的落地费用，依旧少不了。
毕竟我们苏省有线，除了用户缴费和财政拨款外，并没有太多收入。
有了落地费用，我们就能养活整个公司。”
“我明白！”
关杰早就有心理准备，问询道：“吴总，请问苏省有线具体落地费用是多少？”
吴睿直言道：“苏省有线的落地费用，分为两种模式。
第一种模式，按照你们桃花电视台年营业额的1%。
举个简单的例子。
桃花电视台，今年营业额100万元，我们只收取1%的落地费用。
桃花电视台，今年营业额1个亿，我们就收取100万元的落地费用-……”
这话一出。
关杰已经把这个模式，瞬间pass掉。
如果桃花电视台经营的一般般，那他选择第一种模式肯定是划算的。
但要是电视台发展良好。
给苏省有线1%的营业额，就亏到姥姥家了!！
而且全国范围内，有34个省级行政区域。
岂不是说。
台里每年光是落地费用，就要支出营业额的34%?？
营业额并非净利润。
真要如此的话。
桃花电视台辛苦一年，只会给他人做嫁衣。
吴睿继续说道：“第二种模式，落地费用按照苏省有线用户数量来计算，一户一元。
现阶段，苏省有线电视用户数量，为1076万户。
也就是说。
如果桃花电视台落户全省，应该支付给我们1076万元。”
听到这里。
关杰微微点头。
显然这种模式，比较适合桃花电视台。
来之前他已经统计过。
全国有线电视用户数量，是7920万户。
按照一元一户的落地费用来计算。
桃花电视台，只需要支出7920万元的落地费用，就能让全国观众收看到桃花电视台。
如此大的代价。
肯定会给桃花电视台造成巨大的财务压力。
但是没办法。
想要把电视频道信号，覆盖至全国，就必须花钱！
关杰开口道：“吴总，我们选择第二种落地费合作模式，以一户一元的费用，和苏省有线达成合作。签订合同的年限，我们希望达到十年。
十年之内，双方保持这个合作模式，不因外界物价变动、电视传媒改革等情况，而发生改变。”“行，够爽快！”
吴睿干脆利落的点点头。