我站在摊位后,看着人群里三层外三层地围着我们的展台,心里那根紧绷的弦总算松了些。
“顾小姐,您这招可真够灵的。”掌柜笑得眼角都挤出褶子来。
我端着茶盏轻啜一口:“谁让别人不打招呼就先动的手?”
这话刚落音,那边最大的布庄老板娘已经气冲冲地从自家展位跑出来,指着我的鼻子:“顾琳琅,你这是故意搅局!”
我装模作样地看了看天色,再看看她身后空荡荡的摊位,慢悠悠道:“哎呀,这么巧吗?我明明是按规矩报名参展的,只是主办方临时说没位置了。我也是没办法,只能自力更生嘛。”
她脸色一阵青一阵白,最后甩袖而去。
“好一个‘自力更生’!”掌柜忍不住拍手称快。
我笑着摇头,心里却明白,这场仗才刚开始。
果然,第二天一早,我刚到铺子,就听见伙计们议论纷纷。
“姑娘,咱们的布料又被几家大商号联合压价了,价格比昨天还低了一成。”
“而且……”小厮欲言又止,“有人说我们这次的布料用了劣质染料,洗几次就褪色。”
我眉头一挑:“又是他们搞的鬼?”
“**不离十。”掌柜点头,“听说是有人散播消息,说咱们为了降低成本,换了便宜染坊。”
我冷笑一声:“好啊,既然他们想玩脏的,那就别怪我不讲情面了。”
我当即召集所有人开会,把前两天收集的情报摊开来说。
“这些同行联手打压咱们,无非是想让我们撑不住主动退出市场。”我环视一圈,“但他们低估了咱们的实力,也高估了自己的手段。”
我站起身,拿起笔刷刷写下几条计划:“第一,我们要稳住老客户;第二,我们要用质量说话;第三,我们要反将一军。”
“具体怎么做?”掌柜问。
我微微一笑:“促销活动照常进行,但我们要加点料。”
我让他们准备一批限量版披帛,每一件都绣上不同的花鸟图案,并附上一张手工刺绣的香囊,上面绣着顾客的名字。这样不仅提升了附加值,也让顾客觉得独一无二。
“另外,”我顿了顿,“我要公开店铺的质量检测报告。”
众人一愣:“这……能行吗?”
“当然。”我自信满满,“咱们的布料都是从江南最好的染坊订制的,只要拿出去检验,自然经得起推敲。”
“可是……”有伙计担忧地说,“万一他们找人做假证呢?”
我眯起眼睛:“那就让他们自己跳进坑里。”
当天下午,我就安排人在店铺门口搭了个展示台,把质量检测报告原件贴上去,还请了几位懂行的老裁缝现场讲解。
“大家看好了,这是江南织造司特供的染料,天然植物提取,颜色鲜艳,绝不褪色。”一位年长的裁缝拿着一块样品布料,在阳光下反复搓洗,“你们瞧瞧,水还是清水,布还是原色。”
围观的顾客纷纷点头。
“就是啊,我家孩子穿了好几天都没掉色。”
“我还以为是真的呢,原来又是那些人乱传话。”
我站在柜台后,看着人流渐渐多起来,嘴角扬起一抹笑意。
但这还不够。
我知道,想要彻底扭转局势,必须让那些背后搞鬼的人付出代价。
于是,我让掌柜暗中调查,看看这些散布谣言的布庄之间有没有什么联系。
不出所料,他们在幕后有一个共同的靠山——城南的一家大型布行,老板姓周,是个出了名的老狐狸。
“他才是这次打压行动的幕后主使。”掌柜低声汇报,“据说他跟徐家有些私交,所以才敢明目张胆地动手。”
我心中一动,立刻想到那个戴斗笠的神秘男子和他手中的玉佩。
看来,这件事的背后,还有更大的棋局。
但我现在顾不上深究,先解决眼前的问题要紧。
“既然他们想用低价压垮我们,那我们就用品质赢回来。”我说,“从明天开始,推出限时抽奖活动,凡是在本店消费满一定金额的客人,都能参与抽奖。”
“奖品我都想好了——”我笑着列举,“头等奖是一匹限量定制披帛,二等奖是精美刺绣香囊,三等奖则是打折券。”
这一招果然奏效,第二天一早,铺子门口就排起了长队。
“顾小姐,您这主意太妙了!”掌柜乐得合不拢嘴,“不少人都冲着抽奖来的,结果一看布料质量好,直接买了好几匹。”
我笑着点头,正要说什么,忽然看见几个熟悉的身影从对面走来。
是那几位布庄老板娘,一个个面色难看。
“顾琳琅,你这是耍什么花样?”其中一人冷声质问。
我眨眨眼:“怎么,难道抽奖也不行?”
她咬牙切齿:“你少得意,你以为这就完了?”
我耸耸肩:“我没得意,我只是做了该做的事。”
她们气呼呼地走了,我却知道,这场仗还没结束。
果然,傍晚时分,掌柜匆匆赶来:“姑娘,集市主办方那边传来消息,说要重新审核我们的参展资格。”
我心头一沉:“又是他们搞的鬼?”
“极有可能。”掌柜皱眉,“他们可能想借审核之名,把我们踢出局。”
我冷笑一声:“那就让他们好好看看,什么叫真本事。”
我立刻让人把所有质检报告、供货合同、客户反馈整理好,亲自送去审核。
审核官翻看了半天,最后点头:“顾记的布料确属上乘,参展资格没问题。”
那几位老板娘的脸色当场就绿了。
“顾小姐,真是让您费心了。”审核官意味深长地看着我,“有些人啊,就是见不得别人好。”
我笑了笑:“那是因为他们只看得见眼前的蝇头小利,看不见长远的大局。”
审核通过的消息一出,我们的