前端就是面向用户的那一端，就是产品呗。设计、编辑、出版、印刷一套教辅书，这就是‘前台’。前台可太多了，你想打压也打压不了。”
稽映阳对此就很能理解，“姜雄、齐德强、李长兴他们之前说要打压海港跟风做教辅书的同行，我也不太认同。这怎么打压？都是市场经济了，人家出版教辅书又不违法！”
周浩然笑道：“就算打压了本地书商，那外地呢？‘中博状元’教辅书红遍全国，全国都是跟风的，这怎么打压？堵不如疏！与其打压海港的同行，还不如去帮助海港的同行，不内讧、不内耗，把海港教辅书的力量都给整合起来，把海港打造成全国教辅书的中心！”
“围绕着中博书局来打造！”
稽映阳眼波盈盈，终于明白了他的战略思路。
教辅书的开发是个创意产业。
创意的风险性极高。
哪怕是中博书局，也不能确保每一期每一版的“创意”，都能够获得市场认可，这就会形成战略风险。
所以要吸纳外部创意。
怎么吸纳？
培养、帮助外部的那些教辅书商，让他们也去开发许许多多不同版本的教辅书，总能出现一些能够红遍全国的爆款创意。
这些小书商，规模都不大。
所以是“小前台”。
要挂靠中博书局旗下的全国销售网络的“大中台”来发展。
形成的数据，存在中博书局的后台里。
在前台端，中博书局做不到垄断。
海港的教辅书市场可以百齐放，可以出现几十几百个做教辅书的团队……这是市场竞争的活力和创造力的体现。
可是，在中台和后台的环节，中博书局就可以收网形成垄断级优势了。
呵！
好大的谋划！
稽映阳心中的钦佩之情，如江水般滔滔不绝的涌出来。
怪不得他总要当自己的师父呢。
他还真有这样的资格！
对周浩然来说，这都是常识性的战略设计。
二三十年后互联网能统治全世界，征服各行各业。
依靠的可不仅仅是技术。
更是互联网思想。
周浩然道：“阳阳姐，中博书局现在需要一个能够构建起强大销售体系的销售副总，这事你得帮我。”
“我明白了。”
稽映阳抿嘴一笑，大气又自信。
周浩然进一步的说：“现在的图书销售模式不行，我了解过一些，都太粗放了。必须得下沉，足够的下沉才行！”
“啊？”稽映阳就又不理解了，“怎么下沉？”
周浩然道：“中博书局想要打败现有的图书经销体系，就得构建出比他们成本更低更精细化的模式。现在的销售网，要么是直接卖给一级经销商，要么是直接发给连锁书店……这太粗放了，利润都被经销商和书店截留了。”
“那应该怎么办？”
“下沉啊，直接跟学校对接！”
“啊？”
稽映阳微微一愣。
周浩然笑道：“阳阳姐，你可能不太清楚，我的第一桶金，就是靠着卖书赚回来的，直接跟全海港的高中对接，上门销售状元手册。很多人都说，卖书不赚钱，这也对……因为他们的模式太粗放了，大部分的利润都被中间环节给吃掉了。”
稽映阳试探着说：“所以直接跟学校对接，把书卖给学校！把中间商的利润都保留下来！”
周浩然点了点头，“让出一小部分利润，给学校和销售，剩下的利润都属于中博书局的销售体系。这才是最有竞争力的打法。”
“面向全国的学校？”
稽映阳面色微变。
周浩然道：“对，全国的小学、初中、高中。现在社会的认识还不够，教辅书的采购，主要还是以学校的集体采购为主。打通了学校的渠道，就是搞定了终端环节。”
“这难度可大了！”
稽映阳深吸了一口气，感受到了任务的艰巨。
周浩然淡淡的说：“中博书局的销售体系，要双管齐下。一，打通全国的书店；二，打通全国的学校。传统的那些经销商，一概不碰！只有这样，我们的销售体系才能留下足够的利润，才能为第三方的客户们提供更有竞争力的销售服务。”
“你给我点时间。”
稽映阳感受到了压力，想找到有能力承接这么艰巨任务的销售副总，可不容易！
……
吃完了火锅。
周浩然开车，送三美回家。
先送徒弟。
到地方后，胡小宸和乔诺在后排下车。
“师父！”
胡小宸走到了主驾位置。
周浩然放下车窗，“怎么了？”
胡小宸挤了挤眼睛，笑嘻嘻的说：“我想亲你一下，可以不？”
“亲哪啊？”
“脸。”
“行，亲吧。”
周浩然扬起脸。
胡小宸也有点不好意思，脸蛋红扑扑的，俯身穿过车窗，在他脸上“啵”的亲了一口。舔了舔嘴唇，“呸呸”了两声，“咸的！”
周浩然抹了抹脸，“没有口红吧？”
“没有。”
胡小宸心满意足，推了乔诺一把。
周浩然意动，“诺诺，你也来亲一下？”
“我不要。”
乔诺涨红着脸，小手连连摆动，说什么都不愿意。
胡小宸在旁边推她。
“我不亲嘛……”
乔诺慌张又跺脚。
周浩然自然不为难她，笑着说：“好了，你俩快上楼吧，天这么冷。小宸姐，你是大师姐，你别欺负诺诺。”
“知道啦。”胡小宸拉了个长音，又翻了个大白眼，“你可真够偏心的，谁对你好都看不出来！”
周浩然不禁失笑，“好了，我走了！”
然后，送阳阳姐回家。
距离也不算太