“你小子，会来事！”
小队长接过冰茶，笑着捶了赵虎肩膀一下，这份心意却让他们觉得格外舒坦。
“叫什么名字？”
“哪个班的？”
“大哥，俺叫赵虎，诺丁学院工读生，今年刚入学。”
赵虎憨笑着回答，趁机就在守卫们旁边的阴凉处坐了下来，很是自来熟。
“工读生？”
“不容易啊。”
“白天上课，晚上还得干活挣学费。”
另一个年长些的守卫感叹道：“难怪你小子这么小就自己出来想法子挣钱了。”
“嘿嘿！”
赵虎挠了挠头，提起家里的事，语气里多了几分熟稔：“俺爹以前是走街串巷的货郎，挑着担子卖糖人和针头线脑什么的，走一天下来脚都磨起泡。”
“他常跟俺说，做人要实在，嘴还要甜. ..”
他想起小时候跟着老爹去乡下卖货，老爹总能一眼看出谁是真想买，谁只是看热闹，还会主动给守村口的大爷递块糖，给带娃的婶子多送根针，一来二去，整个村子的人都认他家的货。
刚才给守卫送冰茶，其实就是学了他老爹的法子。
舍得舍得，有舍才有得。
先跟关键人物示好，再谈营生，比直接吆喝管用多了。
“难怪你这小子会来事！”
小队长听得乐了，指了指不远处还在排队问冰茶的人：“你看，刚才你没摆摊的时候，那些人还犹犹豫豫的，现在都抢着买，这就是托底，懂不？”
“嗯嗯。”
赵虎连忙点头，眼神明亮。
小队长这话正好说到他心坎里。
刚才冰茶卖得快，一半是因为好喝，另一半其实是沾了守卫的光。
有这些守卫看着，没人敢来捣乱，连讨价还价的都少了，买东西的人也放心。
他心里忽然冒出个念头。
要是能在城门这儿设个固定摊，让守卫大哥们帮忙照看，自己不就能腾出手去别的地方卖了？于是赵虎就顺着话茬往下说：“俺们这冰茶卖得快，就是人手不够。”
“刚才让同学回学院再取四筐，估摸着一会儿又得卖空。”
“咱们这城门人流这么大，光靠俺们学生下课跑来摆一会儿摊，根本忙不过来，好多生意都白白错过了，要是能有个稳妥的地儿固定卖. .”
说这话时，赵虎用眼角余光瞟着小队长的反应，见对方没反感，反而皱着眉点头，心里就有了底。“是这么个理儿！”
小队长放下手里的竹杯，指了指旁边闲置的石墩。
“要是你们真打算在城门这儿设个固定摊，我们帮你照看照看也没啥。”
“一来这冰茶实在，不贵还好喝。”
“二来有我们在，没人敢来捣乱。”
“总比那些游商瞎哄抬价强，路过的客商和行人也能喝上点实惠的。”
赵虎心里一喜，连忙站起身：“那可太谢谢大哥们了！”
“不过这事儿俺做不了主，得跟俺们唐大哥商量，这冰茶是他琢磨出来的，俺们就是帮忙跑跑腿。”“等俺回去跟唐大哥说。”
“要是他同意，以后俺每天多送些冰茶过来，给大哥们留够解渴的！”
嘴上这么说，赵虎心里已经开始盘算，要怎么再帮唐大哥多卖点冰茶，多拓几个摊位，这样才算不辜负唐大哥的信任和照顾。
正想着，远处传来急促的脚步声。
四个工读生抬着六筐冰茶气喘吁吁地跑过来：“虎哥！唐大哥说让我们多带两筐，还说要是这边好卖，明天再增点量！”
“放这放这。”
赵虎接过冰茶，先给守卫们各递了一杯，才转身招呼排队的人：“让大家久等了！”
“冰茶来咯！”
“还是一个铜魂币一杯，想尝鲜的客人要抓紧喽！”
人群立刻热闹起来，有了守卫们的照看，没人插队，也没人讨价还价，秩序比刚才还好。
赵虎一边递茶收钱，一边跟熟络的商贩聊两句，记下谁想预定明天的量，这些都是跟老爹学的攒客源的法子。
他想着，等回学院，一定要把城门这边的情况跟唐大哥说清楚。
再提一提让守卫帮忙照看摊位的事，说不定还能在城东也找个靠谱的托底，这样唐氏冰茶就能卖得更多了。
他觉得，唐大哥那么聪明厉害的人，肯定能明白其中的好处。
城北。
李栓这边则安静许多。
仨人找了个树荫放下筐，小胖子有些局促，不敢大声吆喝。
同组的另一个工读生倒是机灵，看到有带小孩的妇人经过，就主动上前小声问：“阿姨，给弟弟妹妹买杯冰茶喝吧？”
“甜的，凉快。”
一个带着小女孩的妇人被说动，买了一杯。
小女孩喝了一口，眼睛弯成了月牙：“妈妈，好喝！还要！”
渐渐地，附近纳凉的居民和孩子们被吸引过来。
李栓虽然话不多，但收钱递茶手脚麻利，脸上一直挂着憨厚的笑容，让人心生好感。
另外两组也分别在诺丁城中打开了局面。
冰茶本身出色的口味和一个铜魂币的价格极具吸引力，再加上免费试喝，形成了绝佳的口碑。等到傍晚收摊时。
每个小组都卖出去了上百份冰茶。
赵虎小组不仅是卖的最多的，更是唯一一个带着厚厚一沓订单回来的。
“唐大哥！”
“城门口的大哥说以后罩着咱们的摊子！”
“还有这些商队，都提前预定了明天的冰茶..”
七舍寝室内，赵虎将沉甸甸的钱袋和订单一起交给唐川，脸上满是自豪。
“干得漂亮！”
唐川听完赵虎的讲述，赞许地拍了拍他的肩膀：“赵虎，你这脑子活络，就按你说的来。”“我明天早上和你一起去城门和守卫们商量一下。”
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