清晨的阳光斜斜地落在青娘茶肆的门楣上，青娘把一只小木匣放在柜台上，里面是"城市伙伴手册（v10）"。她在门口挂了一块牌子："今日只做一件事：把山里的标准，变成城里的信任。"
"青娘，今天要去青州？"阿福一边擦桌子一边问。
"是，"青娘点头，"我们把第一块城市伙伴的拼图放下去。"
她把手册翻开，里面是四个核心模块：准入与遴选、标准与交付、共拓与返利、培训与赋能。
二
准入与遴选：找对的人，做对的事
青娘把"城市伙伴遴选标准"贴在墙上：
1 价值观一致：认同"品质第一、诚信为本"；
2 能力匹配：有稳定的客户群与服务能力；
3 空间合适：能提供标准展示与品鉴空间；
4 合规经营：证照齐全，无不良记录；
5 数据透明：愿意共享销售与反馈数据。
"我们不找最大的，"青娘说，"我们找最合适的。"
陆砚点头："价值观一致是第一位。"
三
标准与交付：让每一杯都一样
青娘把"城市伙伴标准包"摊开，里面有：
- 标准勺一把；
- 质量标准示意图一套；
- 封样袋与封条；
- 验收单与回单模板；
- 交付时间表与异常处理流程。
"交付节奏由我们统一排产，"青娘解释，"城市伙伴负责展示、品鉴与售后。我们的承诺是：每一杯都和标准样一样。"
沈行舟补充："我们在每个城市设一个'城市仓'，做二次抽检与短期周转。"
四
共拓与返利：风险共担，利益共享
青娘在黑板上写下"共拓返利机制"：
- 基础返利：按月度采购量阶梯返利（100斤2、200斤4、300斤6）；
- 共拓返利：城市伙伴组织标准发布会、品鉴会，带来的新增月单，额外返利1；
- 数据返利：按时回传销售与反馈数据，返利+05。
"返利不是'给好处'，"青娘强调，"是对'共同创造价值'的回馈。"
五
培训与赋能：把会做的，变成会教的
青娘把"城市伙伴培训计划"贴在墙上：
- 入门培训：标准解读、封样与验收、客户沟通；
- 进阶培训：感官评审、异常处理、数据化运营；
- 导师制：为每个城市伙伴配一名合作社认证导师；
"我们不仅输出茶，"青娘说，"我们输出方法。"
六
青州的第一站：标准发布会
上午，青娘和团队抵达青州。城市伙伴候选方"听雨茶行"的掌柜程明早已在门口等候。
"青娘，欢迎！"程明抱拳。
"程掌柜，"青年微笑，"今天我们把'标准'变成'体验'。"
发布会不大，三十来个座位。青娘没有讲太多理论，她做了三件事：
1 开盒：当众打开标准样木盒，让每一位嘉宾看、闻、摸；
2 盲评：三杯茶，不标等级，让嘉宾自己打分；
3 透明：展示封样袋、验收单、回单流程，告诉大家"每一杯都可追溯"。
盲评结束，青娘公布答案。全场准确率超过九成。
"这就是标准的力量，"青娘说，"它不是我说了算，是你们的舌头说了算。"
七
闭门品鉴会：把喜欢，变成复购
下午，青娘组织了一场小范围的闭门品鉴会。她请来了当地的三位名士、两位茶行掌柜、一位酒楼采购。
品鉴会只有一个主题："如何用一杯茶，讲一个季节的故事。"
青娘拿出三款茶：
- 特级：雨后初晴，香清、水细、回甘长；
- 一级：山风徐来，香气清扬、滋味甘醇；
- 二级：暮色微醺，香气纯正、清爽耐泡。
她请大家用三个词描述每一款茶。有人写"雨后、青苔、山泉"；有人写"山风、松针、石隙"；有人写"暮色、炊烟、竹影"。
"这就是我们的产品语言，"青年微笑，"不是复杂的术语，是每个人都能懂的感受。"
八
茶农面对面：让城里看见山里
傍晚，青娘请来了赵老和王婶，与城里的客户面对面。没有谈判，只有对话。
客户问："为什么坚持'一芽两叶'？"
赵老答："因为那是叶子最好的时候，既香又耐泡。"
客户问："暴雨的时候，你们怎么保证质量？"
王婶答："我们把叶子一箱箱搬进棚里，架起来，通风。那一天，我们不是在救茶，是在救一条路。"
对话结束，一位客户当场说："我愿意签月单。"
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九
签约：把承诺写在纸上
晚上，青娘与程明正式签署"城市伙伴协议"。协议不长，核心条款只有六条：
1 合作宗旨：品质第一、诚信为本、风险共担、利益共享；
2 品质标准：以合作社实物标准样为准；
3 交付与验收：按交付时间表执行，二次抽检；
4 共拓与返利：按约定比例执行；
5 数据与反馈：按月回传销售与客户反馈；
6 争议解决：协商优先，必要时第三方调解。
程明签字时说："青娘，我做茶多年，今天第一次觉得'标准'离人这么近。"
青娘点头："标准不是为了拉开距离，是为了让更多人走在一起。"