转眼就是一年过去了。
此时已经是1991年上半年。
什邡。
“玉泉矿泉水生产基地”。
厂区内，窗明几净的生产车间里，两个身影，一前一后，漫步在已经安装完毕的自动化生产线旁。
走在前面的是宋青，如今他三十多岁，看上去就好象二十七八岁似的。跟在他身旁，略微落后半步的是郑小强。
“宋叔，你看，这条德国进口的生产线，调试了三个月，现在状态完美！灌装、封盖、贴标，全自动，一个小时可以生产三千瓶！”郑小强指着眼前铮亮的设备道。
“整个厂房严格按照最高卫生标准建造，昨天刚通过了最后的验收。明天，就明天，咱们就能正式试行生产了！”
宋青微微颔首，扫过每一个环节。他伸手摸了摸不锈钢的渠道，冰凉顺滑的触感传来。
一千二百万！前前后后，将这笔巨资砸进了这个项目。
在这个年代，这无疑是一场豪赌。
赌的是未来，赌的是国人以后饮水习惯的改变！
“设备是好设备，关键是水。”宋青开口。
“宋叔放心！”郑小强立刻接话，“水源地我们考察了半年才定下来，是粤北深山里的自涌泉，经过好几轮检测，富含矿物质，口感清冽，绝对优质！”
第二天，试行生产如期进行。
车间里不再是寂静，机器低沉的轰鸣声响起，清澈的原水从渠道涌入，经过一道道复杂的过滤、净化、矿化流程，最终注入到一个个透明的pet瓶中，封盖、贴标，变成一瓶瓶贴着“玉泉山泉”蓝绿色标签的成品矿泉水，顺着传送带鱼贯而出，汇成一道小小的溪流。
宋青、郑小强，以及厂里的几位内核技术人员，就站在生产线末端。
郑小强迫不及待地拿起刚刚下线，还带着一丝机器馀温的矿泉水，拧开瓶盖，递给宋青一瓶，自己也开了一瓶。
“宋叔，尝尝！” 宋青接过，没有立刻喝，先是对着光看了看，水质晶莹剔透，毫无杂质。他凑到瓶口闻了闻，没有任何塑料或化学品的异味，只有一股极淡的、属于水的清冷气息。然后，他才仰头喝了一口。
水入口清润，划过喉咙时带着一丝极其微妙的、自然的甘甜感，回味干净，没有丝毫涩口或异味。
“味道不错！”宋青笑道。
“有甘甜感，口感很顺。”
他这话并非客套。这条花费了近八百万从德国引进的生产线，其过滤和杀菌工艺远超这个时代的国内标准，最大限度地保留了水源本身的优点。
再加之这1991年，工业污染远未像后世那般无孔不入，深山泉源的水质纯净度极高，造就了这瓶“玉泉山泉”卓越的初始品质。
“是吧！”郑小强象是得到了最高褒奖，又猛灌了几口，咂咂嘴道。
“不是我王婆卖瓜，自卖自夸！就这品质，我感觉比现在市面上那个怡宝要好喝！他们那条线，我打听过，撑死了五六百万，跟咱们这顶级工艺没法比！”
工艺上确实压了对方一头，水源也不遑多让。
两人对视一眼，都对这“产品力”充满了信心。
带着对产品品质的满意，两人回到了厂长办公室。
泡上一壶浓茶，烟雾袅袅中，宋青的神色重新变得严肃他知道，好的产品只是成功的一半，甚至可能还不是最重要的一半。
在1991年的中国，如何把这瓶水卖出去，卖得好，才是真正的挑战。
“小强，”宋青道。
“水是好水，生产线也没问题。但接下来，才是真正考验我们的时候。销路，必须立刻提上日程了。”
“宋叔，您说，我们该怎么干？我都听您的。”
宋青手指轻轻敲着桌面，缓缓分析道：“我仔细研究过现在的市场。老百姓的观念还没转过来，‘喝水要花钱？’对他们来说是天方夜谭。出门自带搪瓷缸，火车上提供免费开水，这才是常态。”
“目前，瓶装矿泉水在普通人眼里，还是个‘新奇玩意儿’，甚至可以说是‘奢侈品’。”
“它的消费主力，主要来自三个方面。”
“第一，单位采购。开会、接待，尤其是高级别的会议，桌上摆几瓶矿泉水，有面子，也方便。”
“第二，高端场合。高级酒店、高级餐厅、歌舞厅这些地方，那些先富起来的人，或者外宾，是愿意为这份‘体面’和‘方便’买单的。”
“第三，就是特定的封闭性渠道。比如火车上，景区里。人在旅途，不方便，价格敏感度相对低，是天然的销售场景。”
郑小强听得连连点头，宋青的分析一针见血，完全说到了点子上。
“所以，我们的突破口，也在这三块。”宋青继续道。
“单位采购这块，我打算兵分两路。京城，是你的地盘。”他看向郑小强。
“你大伯在京城深耕多年，门生故旧遍布各个单位。这块市场，需要你去努力开拓，把咱们的玉泉山泉，摆进京城各大单位的会议室。”
郑小强立刻会意，拍着胸脯道：“宋叔，我明白！京城这边包在我身上，我一定尽力去跑！” “深市这边，我来负责。”宋青接着道。
“我认识周峰、刘志鹏他们，在本地也算有些关系。这边单位、新兴企业的采购，我去想办法敲开大门。”
“至于高端饭店、酒店这类，”宋青摇了摇头。
“这块只能广撒网，派业务员一个个城市去跑，去磨，见效慢，而且不稳定，暂时随缘。我们的重点，必须放在单位采购和封闭渠道上！”
说到这里，宋青目光灼灼地看向郑小强：“最后，也是我认为目前最能决定我们生死的一环——火车！”
“火车？”郑小强眼睛一亮。
“对！火车！”宋青语气肯