笑着将手拍到了旁边一台乳白色的机器上。
科芬眼睛盯上了这台奇怪的机器，眼睛不由得眯了起来，也停下了话头。
“这是一台收银机，您或者在梅西百货或者西部一些商业零售中见到过”拉里笑着在电动收银机上随便敲击了几个键盘，按下了结算键。随即，“叮”的一声铃铛脆响，抽屉弹了出来。打印纸也开始咔咔作响，将购物小票吐了出来。
科芬立即瞪大了眼睛，他几乎马上就明白了拉里的意思。
什么风扇？什么搅拌机？！
这是贫乏的想象力在面对跨越世纪产品时的呓语！
如果能将动力小型化，这玩意的潜力几乎是无限的！
这小型马达就好比将一个能产生动力的工厂搬到了桌面上，从此，很多之前想都不敢想的产品将成为可能！
拉里看一众通用电气的人都盯着电动收银机说不出话来，笑着替他们说道，
“科芬先生，这台马达的价值不在于它转的有多快，而是它能为家用电器领域建立一个新的标准。我相信，未来家庭将会出现各种各样的电动助手，我们可以共同定制这个标准。”
科芬看着收银机，缓缓的点了点头。
另一边，技术总监汤姆森这时才发现电动收银机，他忙将注意力集中在新机器上，脸上再次显露出震惊的表情。
“我在想这小东西可能真的能帮助我们打开家用市场。”科芬眼睛盯着拉里，缓缓的说道。
拉里则笑着说，“应该不止，它起码还能让你们在装配社区的配电网络时，给家庭留出足够多的插座！”
科芬扬了扬眉，“您已经知道我们是通用电气的人？”
拉里颔首微笑，“是的！但我推荐这台电动马达，不是通过第三方的情报，而是我和特斯拉先生坚信这玩意将改变世界，自然也能对贵公司有价值！”
隔了好久，科芬才点了点头。
又隔了好久，科芬才说道，“您开个价吧？或者说，您能代替特拉斯先生吗？”
“可以！但这玩意不卖如果您真心喜欢它的话，我出个主意，我们采用‘分级授权费+长期的技术联盟怎么样？’”拉里笑着说。
“愿闻其详！”科芬仿佛早就知道了必然会出现这个结果，坦然的问道。
于是，当着通用电气其它高管的面，拉里将自己的设想说了出来。
简单来说，拉里的设想就是建立一套分级特许权合作模式。
其一，授权而非卖断。拉里和特斯拉的基金，将保留这项马达将微型化技术的所有权和后续研发权，仅授予通用电气在北美地区家用电器领域的独家生产与销售权。
而通用电气能凭借通用电器的制造和渠道优势，生产电机，并向下游产品线上快速建立产品壁垒。
其二，利益与风险绑定。通用电气无需支付一笔沉重的、一次性的专利买断费用。取而代之的是，基于实际生产和销售，每台使用此马达的产品，都需要支付一笔固定的特许权使用费。
这相当于将拉里从电机里获得的收益，直接跟通用电气的销量挂钩，下游卖的越多，上游赚的也越多。
其三，阶梯式激励，或者是阶梯式计费。拉里计划设定一个目标产量。当通用电气的年产量超过某一门槛后，特许权使用费可以自动下调一定比例。
这种方式能够最大程度的提高生产商的能动性，他们生产的越多，每台的成本越少，但后期就是冲量了，拉里和特斯拉的基金也将获得更大的受益，这就是薄利多销。
其四，建立一个技术联盟。拉里和特斯拉将成为通用电气的“特邀技术顾问”。之后电动马达任何基于此核心技术的迭代升级，通用电气享有优先知情权和优先授权资格。
这就是而是共同定义下一代家用电器动力标准的长期联盟，拉里的设想中，后续压缩机、电风扇、以及其它什么家用电器都能利用这套两者联合起来的电动马达，但不同电机之间肯定有区别，但这种程度的区别不会影响拉里和特斯拉的技术专利。
当拉里清晰而冷静地陈述这套方案时，查尔斯·科芬的内心也正在进行一场缜密的盘算。他表面不动声色，大脑却飞速评估着，拉里提出的每个条款背后的长期利益与风险：
如果说，“授权而非卖断北美家电独家权”这个设想的话。
那么，证明这年轻人很聪明。
他保留其他领域的授权，说明视野不局限于眼前。通用电气能拿到的电机独家权虽然限于北美，但正是我们最需要、也最能发挥优势的战场。每卖出一台都会获得专利费用的回馈，他们肯定不亏，特斯拉的研究也可以收到正反馈。
而他们的反馈就是更好的电动马达，按照协议，这也由通用电气优先受益。
“按件收费，阶梯激励…”
这个主意也很妙。对方的伎俩很简单，就是想让我们多生产一些。
这样的话，特拉斯也不会就只能当个甩手掌柜，他也会关注产品质量和市场反馈的。如果能降低成本，通用电气这里可以更好的放大生产量，而他们也将获得更多的授权费用。
当然，对通用电气来说，买断固然是最好的，可他们应该不会同意的。
好吧，深度绑定可能对两者都是好事。
“技术联盟，优先升级…”
这才是真正的价值所在！通用电气获得的不仅仅是一套专利，后续电机的改进，不论是变大变小、还是塞在不同的机器里面，都可能会开拓一个新的、更加有潜在盈利空间的项目。
如果我们生产这种电动马达，都能保持技术的领先，那就不愁卖不出去。而且，现在市场上还没有类似的产品，等这种小型电动机生产出来，就自然会启迪那些发明家或者工厂，利用这个小马达搞些新发明。
思考了半天，科芬已经完全被折服了。