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刘旭愣了一下，老实回答：“确实不太习惯。”
“但你技术很好，我看过你做的滨海变电站设计，很精彩。”沈倩说，“特别是解决场地沉降问题的那个方案，很有创意。”
这次刘旭真的吃惊了。那个项目是三年前做的，沈倩居然连细节都清楚。
“别惊讶，我的工作就是了解院里每个人的能力和价值。”沈倩微笑道，“你知道吗，在这个体系里，技术能力只是入场券，真正决定你能走多远的，是能否进入那个‘电路’。”
“电路？”
“就像电力系统一样，有发电、输电、配电、用电不同的环节。有的人只会埋头‘发电’，有的人却掌握着‘输电网络’，能把资源输送到需要的地方。”沈倩停下脚步，指向远处城市夜景中闪烁的灯光，“你看，那些光不是凭空亮起的，它们背后有一张看不见的网。”
刘旭若有所思。这时他的手机响了，是妻子发来的消息，问他什么时候回家。
“我得走了。”他说。
沈倩点点头，从包里拿出一张名片：“如果有需要，可以找我。赵总让我负责一个新项目的资源协调，我觉得你是合适的人选。”
出租车里，刘旭看着窗外流光溢彩的城市，想起沈倩的话。他忽然意识到，自己多年来只是设计着有形的电网，却对那张无形的人际网络视而不见。
接下来的周末，他按照约定去张总女儿的婚宴酒店查看电缆情况。工作本身很简单，但他额外做了一份完整的改造方案，包括设备选型和施工安排，甚至还考虑了婚礼当天的备用电源。
张总非常满意，在赵总面前大大夸奖了刘旭一番。更让刘旭意外的是，张总私下给了他一个红包，金额相当于他半个月工资。
“这太多了，我只是做了分内的事。”刘旭推辞。
“收下吧，你帮我省了不少心。”张总拍拍他的肩膀，“我听说你儿子要上小学了？实验一小那边我有个朋友，也许能帮上忙。”
刘旭最终收下了红包，心里五味杂陈。他靠专业技术挣得的收入在下降，而这一次“私活”却换来如此丰厚的回报。这种反差让他困惑，也让他开始重新思考许多事情。
周一上班，赵总把刘旭叫到办公室。
“小刘啊，上次张总那件事你处理得很好。”赵总心情愉悦地说，“院里刚接了个海外项目，东南亚那个跨国联网工程，我打算推荐你做电气主设。”
刘旭眼前一亮。这是个大项目，做成的话对职称评定很有帮助。
“谢谢赵总信任，我一定全力以赴。”
“别急，还有个事。”赵总递给他一份文件，“这是新成立的创新工作室方案，沈倩提议由你负责。我觉得不错，你怎么看？”
刘旭翻开文件，这个工作室的定位很特殊，直接向院领导班子汇报，主要负责前沿技术研究和重大项目策划。位置不高，但视野开阔。
“我愿意试试。”刘旭说。
赵总满意地点头：“好，具体安排沈倩会跟你沟通。她虽然年轻，但在资源整合方面很有一套，你多跟她学习。”
接下来的日子里，刘旭一边忙着手头的项目，一边参与创新工作室的筹备。通过与沈倩的共事，他逐渐理解了所谓“电路”的含义。
沈倩擅长在不同的人和部门之间建立联系，找到各方利益的结合点。她不像刘旭那样精通技术，却懂得如何包装技术价值，如何时机恰当地向上汇报，如何争取预算和政策支持。
有一次，工作室需要一批新设备，按照正常流程申请至少需要半年。沈倩却通过一次非正式的行业交流会，直接向分管副院长演示了这批设备对提升院技术形象的作用，两周后就拿到了特批的采购单。
“这不是走捷径，而是让对的资源在对的时间到达对的地方。”沈倩这样解释，“就像电力调度一样，不是吗？”
刘旭开始明白，他过去鄙视的“关系”和“运作”，其实也是一种能力——资源调动的能力。这种能力与他的专业技术并不冲突，甚至可以相辅相成。
三个月后，海外项目的设计工作全面展开。刘旭作为电气主设，需要频繁参加与甲方的协调会。在一次关键的技术讨论中，外方提出了一种不符合国内安全标准的接线方案。
按照过去的习惯，刘旭会直接指出问题并坚持按标准执行。但这次，他采取了不同的方式。
“这个方案很有趣，”他先肯定了对方的想法，“不过考虑到项目所在地的多雨气候，我建议我们做个对比分析，看看哪种方案在可靠性和维护性方面更优。”
会后，他不仅准备了详细的技术对比，还邀请了沈倩帮忙，通过她在行业协会的关系，找到了一些国际案例支持他的观点。在下一轮谈判中，外方欣然接受了他的方案。
项目顺利推进，刘旭的处事方式也在悄然改变。他依然坚持技术原则，但学会了更灵活的沟通方法；他依然努力工作，但开始有意识地建立自己的人脉网络；他依然不喜欢饭局，但明白了那种非正式场合的价值。
年底，设计院进行组织调整，创新工作室升级为正式部门，沈倩任主任，刘旭任副主任。更让他惊喜的是，在沈倩的推动下，院里启动了一项针对骨干员工的激励计划，刘旭成为首批受益者，获得了一笔可观的奖金和未来的股权激励机会。
他把这笔钱交给林静时，妻子愣住了。
“这么多？你哪来的”
“合法收