朝阳，也是贵公司副总经理虞家林先生的革命战友。听着文静的介绍，我心里也是暗暗地服气，果然不愧是长期受到家庭熏陶的干部，在她沉稳大气的介绍下，哪有什么副主任、副乡长，全部都是来的一把手，就连我这个小小的企管站站长都成了负责企业管理的领导，我感觉我们四个就是县里四大班子的负责人，到环美来检查指导工作来了。
听完我们的介绍，武诗晴说道：“感谢各位领导到我们公司洽谈业务，我们公司的情况，相信刚刚已经有工作人员做了介绍，我们就不再做重复的工作，下面请领导介绍一下贵县的情况。”
赵文静说道，那就由我代表我们县委、县政府给大家介绍我们县的基本情况。文静早就熟悉了我们县里的各种数据，从人口、土地、交通、现有县属企业的情况、乡镇企业的情况，我们工业园区的思路与规划。在文静的描述下，我们县人力充沛，资源丰富、交通便利，热情好客，是一片投资的热土。
整个全程，这位杜总和崔副总都面无表情，甚至都没有动下笔记录一下关键的数据，好似文静的汇报与他们无关一般。
文静介绍完之后，环美公司的总经理助理说武诗晴说道，听了贵地的情况介绍之后，我们对贵地的情况已经基本有了了解，但实不相瞒，来我们这边招商的各地政府与贵地情况大同小异，你们并没有让我们觉得有什么特别之处。我们希望得到地方政府在土地、贷款、税收方面的支持，但是交通是我们考虑的硬指标，你们那里既没有铁路，也没有港口，确实不适合我们这种外贸型的企业，非常遗憾，我看今天的招商会议到此结束。说着，对方一行人就已经准备起身。
我说了一句，各位，等一等，你们担心的问题，我们都有考虑，不就是铁路和港口吗，不是多大个事，我们那里没有铁路，没有港口，但是我们还是在约定的时间提前赶到了上海。我当时也是条件反射地说出了这句话。
武诗晴听到我这样说，也就看了看杜总，杜总本已经起身，犹豫了一下，还是又坐下了，见杜总坐下，环美公司的人也就全部再次坐了下来。
孙友福说道，杜总，崔总，我觉得我们既然见了面，有什么事情都可以谈，你们有什么要求尽管说，我们能做到什么地步，你们听一听，如果合适我们就继续谈，如何确实不合适，我们也不强求。
对方的杜总和崔总还是没有表态，武诗晴继续说道，那请你们谈一谈怎么解决交通问题。
孙友福接过话说道：“刚刚我们朝阳同志说了，我们那里是没有火车、港口，但我们到上海也没有迟到，其实没有火车港口是全国大部分地区面临的现实困境。但我们当地有两家汽车运输公司，我们县在册的大货车就有200多台，这个数据还在以每年20的速度增长，我们县离省城的火车站只有6个小时车程，离最远的沿海城市码头，也只有24小时的车程，这个数据比大多数地区已经都显出了优势。正是因为铁路和港口的缺陷，我们县公路运输比较成熟，我们可以把贵公司的产品作为优先运输项目，200台货车随时待命”。
武诗晴又说道，那请其他业务部门发言，企业拓展部的经理说道，我们如果新建厂房，需要土地500亩，这500亩土地贵地是否能无偿让我们使用。
孙友福说道，可以给贵公司无偿使用，直至贵公司投产后的第三年，我们再开始象征性收取租金两年，两年过后我们按照我们县属企业的标准收取资金，也就是我们自己人怎么收的，你们就怎么交，但是比我们县属企业待遇更好的是，相当于从建设到正式缴纳土地租金，有五至七年的免费试用期。
企业拓展部的又说道，这个年限可否延长至10年。孙友福说道，这个要看企业投资的规模，产生的社会效益，如果此消彼长，我觉得不是没有商量的余地。
财务部的又说，我们前期投入，企业压力很大，需要大额贷款，这个贵地可否协调银行，并且提供担保。
孙友福说道，我们相信贵公司是有实力的大公司，前期公司先行投入，做好造价和测算，我们愿意协助企业争取银行提供贷款。
财务部负责人又说，如果让贵地直接借款协助我们建设厂房，在我们盈利后再进行偿还，这样我们企业就不用承担贷款压力，保障资金链的充足。
孙友福说道，如果我们建设厂房，那就相当于我们建设厂房租给你们了，那就不是贵公司的产权，企业的经营不确定性会增大，这样不符合贵公司的利益。只要贵公司建设厂房，我们会全面性地提供交通道路、电力、水、燃煤等配套项目的建设，这个不用公司花一分钱。
我们在贵地没有资产，贵地能否为我们担保提供银行贷款，又以什么形式提供担保。
孙友福说道，临行前，我们书记和县长给我们做了指示，只要是能够为社会造福，为群众增收的优质企业，我们愿意拿我们当地的县委大楼做担保，给你们提供贷款。但是我们县有多家优质的县属企业，他们肯定会挡在我们县政府的前面，想方设法提供担保。
当天下午的谈判，持续到了下午五点，整个过程都在围绕贷款和土地租金进行，我们给出的条件并没有让对方满意，我们约定第二天下午继续再谈。那辆奔驰车将我们送到了门口。下了车，天已经黑了，这个酒店贵有贵的道理，每个房间都有电话。草草吃了几个生煎包，孙友福又组织我们开会，今天的谈判看不出结果，对方在利益面前是寸土不让，最为关键的税收问题还没有谈到，我们心里并没有底。最后，由孙友福代表我们直接向李叔作了汇报。李叔说道：“ 嫌货才是买货人，多大个事呀，我老李出了两个徒弟加上两个乡长还搞不定？以后只要不是他们不谈了，这点小事不要打电话，说罢