“学弟，你想持有多少股份？”
马才华的声音不算大，却象一颗石子投入平静的湖面，在狭小的办公室里激起层层涟漪。这句话，轻飘飘的，却带着千钧重量。
它意味着马才华放弃了直接变卖公司的念头，选择接受入股合作，也意味着这场围绕公司未来的谈判，正式进入了最内核、最紧张的环节。
李衍早有准备，脸上依旧挂着那份从容不迫的笑容，没有立刻给出答案，反而往前微微倾了倾身子，语气平和地反问道：“马学长，在谈股份比例之前，我想先把情况摸清楚。你公司目前的估值大概是多少？还有，你现在最急需的资金缺口有多大？”
谈判的精髓在于知己知彼，李衍深谙此道。他必须先摸清马才华的心理底线和实际困境，才能给出一个既不让自己吃亏，又能让马才华难以拒绝的报价。更何况，后续公司的日常运营还需要马才华牵头打理，太过苛刻的条件容易引发抵触情绪，不利于长期合作。
马才华愣了一下，显然没料到李衍会问得如此直接，丝毫没有拖泥带水。他下意识地搓了搓手，低头沉吟了足足十几秒，才缓缓抬起头，语气带着几分不确定说道：“公司的估值我之前没仔细核算过。真要算的话，八辆七座商务车，加之那本运营资格证，还有办公室里这些办公用品，算下来大概值五十万吧。至于急需的资金，至少要十万——给那些要走的司机结算提成，再招聘几个新司机，还有车辆的维护和保养，这些都得花钱。”
李衍在心里快速盘算了一下，这个估值还算公允，没有水分。2012年的云城，一辆二手的七座商务车市场价大概在四五万，八辆就是三十四万；那本正规的运营资格证，当年办下来要托关系、走流程，没十几万根本拿不下来；再加之办公桌椅、文档柜这些零散的办公用品，五十万的估值基本符合实际情况。
他轻轻点了点头，眼神依旧平静，语气没有丝毫波澜地说道：“五十万的估值，我认可。我可以投入三十万资金，占股百分之五十。”
“百分之五十？”
这几个字刚落地，马才华猛地皱紧了眉头，脸色瞬间沉了下来，放在桌沿的手不自觉地攥紧了，指节都微微发白。他身子往前一探，语气带着明显的抗拒和不满：“学弟，你这要求也太苛刻了吧？这家公司是我一手创办起来的，从找场地、办资质到招司机、跑客源，每一步都倾注了我的心血。现在你只出三十万，就要分走一半股份，这未免也太趁火打劫了！”
对马才华的这个反应，李衍早有预料，脸上依旧挂着淡淡的笑容，没有丝毫意外。每个创业者对自己一手打拼出来的公司，都有着难以割舍的情感，这份情感价值，往往比实际的金钱价值更重。
在马才华眼里，这家公司不仅仅是一个赚钱的工具，更是他的心血和骄傲。现在自己轻飘飘一句“占股百分之五十”，无疑是在切割他的心血，他自然不可能轻易接受。
李衍没有直接反驳，而是靠回沙发背上，语气平淡地问道：“学长，那你不妨说说，除了接受我的入股，你现在还有别的办法能盘活公司吗？”
他顿了顿，目光锐利地看向马才华，一字一句地说道：“你自己也清楚，你搞不定那些镇雄帮的人。他们拢断了客运站的客源，你现在连拉客的大妈都留不住，从哪里获得稳定的客源？没有客源，公司就是个空架子，再怎么撑也撑不下去。”
“还有，刚才那些司机的态度你也看到了，他们已经铁了心要辞职单干。你要是拿不出切实可行的办法，等他们一走，公司就只剩下八辆车子和一本资质证，到时候可就真成了空壳公司。那时候再谈估值，恐怕连三十万都不值了吧？”
每一句话，都象一把锤子，精准地砸在马才华的痛点上。马才华的脸色一阵红一阵白，张了张嘴，想反驳却又找不到合适的理由，只能硬着头皮辩解道：“可可我公司现在还是有价值的！那本运营资格证就很难得，三十万换百分之五十的股份，还是太少了。”
“价值是要能变现的才算价值。”李衍笑了笑，语气里带着一丝不易察觉的嘲讽，“现在你的公司就是个烫手山芋，除了我，你觉得还有谁会愿意出钱接盘？”
说白了，他就是吃准了马才华已经山穷水尽，只是在强撑着罢了。他要做的，就是一步步戳破马才华最后的幻想，让他清醒地认识到现实，乖乖接受自己的条件。
其实从商业角度来看，花三十万占股百分之五十，这个开价已经很有诚意了。但李衍的目标远不止于此，他要的是对公司的绝对控制权，持股比例必须超过百分之五十，这样才能在后续的战略布局中拥有绝对的话语权。
“这总归是有办法的。”马才华的声音越来越小，底气已经明显不足。他自己的处境，他比谁都清楚，所谓的“办法”，不过是自欺欺人罢了。除非能找到一个有实力、有背景的人出面罩着他，否则公司迟早要倒闭。
他不由得想起了之前找过自己的镇雄帮头目，那个满脸横肉的男人，当时开出的条件是要占公司百分之六十七的股份，条件是帮他搞定所有麻烦，保证公司能顺利经营。可那无异于把公司拱手让人，他宁愿倒闭，也不愿意做别人的傀儡，所以当时想都没想就拒绝了。
李衍看出了他的动摇，也不着急催促，就那么静静地靠在沙发上，甚至还有闲心转头看向坐在旁边的瑶亚云，语气带着几分戏谑地调侃道：“学姐，我发现你今天这套打扮挺有都市白领的范儿，又干练又好看。要不你别在学生会忙活了，来给我做秘书呗？”
他心里还有半句话没说出口：有事秘书干，没事干秘书。有瑶亚云这么一个颜值高、能力强的秘书在身边，上班心情都能好上几分。
瑶亚云正在琢磨着两人的谈判，冷不丁被李衍点名，还听到这么一句不着调的话，顿时翻了个白眼，语气带着几分嘲讽地说道：“哦？那我是不是得好好感谢李总您的赏识啊？”