全部报废，心疼得直掉眼泪。我们研发这款设备的初心，就是用技术弥补人工的不足，守护好这些珍贵的老味道，让传统工艺能够稳定传承。”
话音刚落，他立刻切换到第二张ppt——双检测流程示意图。画面上，视觉检测模块如同“火眼金睛”，捕捉着面团的形态、色泽等外观指标；温湿度检测模块则像“敏感的触觉”，实时采集面团内部湿度和环境温度数据，两条数据链最终汇聚到中央处理单元，输出精准的检测结果。“接下来2分钟，我重点讲讲我们是如何解决这个问题的。”林默的手指着屏幕上的示意图，语速依旧平稳，没有丝毫拖沓，“我们创新采用‘视觉+温湿度’双检测方案，没有盲目追求全自动化，而是将老艺人的经验转化为可量化的技术指标。视觉检测负责判断外观，温湿度检测负责把控内部品质，两者结合，既保留了传统糕团的手工质感，又将检测误差率从20降到了16。这个数据不是实验室里的理论值，而是我们在10个不同城市、20家试点门店，经过3个月实际测试得出的真实结果。”
他特意加重了“10个城市”“20家门店”“3个月测试”这些关键词，用具体的场景和数据增强说服力。台下的听众纷纷拿出手机，对着大屏幕上的示意图和数据拍照，不少人还在笔记本上快速记录着，原本因为时间压缩可能产生的不耐烦，早已被清晰的方案和震撼的数据所取代。苏晚在台下悄悄比出了“剩余2分钟”的手势，林默余光瞥见，立刻平稳地切换到第三张ppt。
这张ppt上，没有复杂的图表，只有一组竹编包装的实物图：精致的竹编礼盒里摆放着真空包装的“新桂花糕”，旁边还配有一组简洁的数据：竹编包装用户接受度78，搭配产品销量环比增长40。“最后1分钟，我说说我们的创新成果。”林默的语气中带着一丝欣慰，“‘糕小默20’设备已成功适配10个城市的不同车间环境，覆盖苏式、广式、京式等多种主流糕团类型，帮助试点门店生产效率提升30，损耗率降低25。除了技术设备，我们还在包装上进行创新，推出了竹编环保包装，既符合当下的绿色消费理念，又为传统糕点增添了文化附加值。刚才大家在展位上品尝到的‘新桂花糕’，用的就是这种包装。”
“我的分享到此结束，预留1分钟时间，欢迎大家提问。”林默再次鞠躬，用时刚好4分58秒，完美控制在5分钟的时限内。话音落下，台下爆发起热烈的掌声，比之前几位演讲者结束时的掌声更加响亮、持久。不少听众已经迫不及待地举起了手，眼神中满是期待，这一幕让等候区的小王和陈曦都松了口气，脸上露出了欣慰的笑容。
主持人走上台，看着台下密密麻麻举起的手，笑着说道：“看来林总的分享非常精彩，大家的热情很高。由于时间有限，我们挑选几位听众进行提问。”他随机指向了第一排一位穿着深色西装的男士，这位男士立刻站起身，声音洪亮：“林总您好，我是稻香园的李总，我们是全国连锁品牌，有50家门店。我想问问，‘糕小默20’设备能否批量采购？如果我们一次性采购20台，贵公司是否提供上门安装和人员培训服务？”
稻香园是全国知名的大型连锁糕点品牌，在行业内极具影响力。听到这个问题，台下瞬间安静下来，不少中小型企业负责人也竖起了耳朵，显然这也是他们关心的问题。林默心中一喜，知道这是设备规模化销售的关键契机，他微笑着回应：“李总，非常感谢您的认可！‘糕小默20’完全支持批量采购，针对连锁品牌我们还有专属的合作方案。关于上门安装和人员培训，这是我们的基础服务，不仅会安排技术人员上门调试安装，还会为每家门店培训2-3名操作人员，确保设备能够快速投入使用。会后您可以到我们的展位，我让团队给您详细介绍合作方案，咱们深入沟通细节。”
林默的回答简洁明了，既给出了明确的答复，又为后续沟通留下了空间。李总满意地点点头，坐下时还特意记下了林记展位的编号。主持人随后又挑选了两位听众提问，一位关心设备的后续升级费用，另一位询问竹编包装的定制化周期，林默都结合提前准备的问答模板，流畅地给出了回应。短短1分钟的提问时间，竟然有15位听众举手，远超之前预期的5人，这足以证明，即便演讲时间被大幅压缩，核心信息依然传递得精准有效。
演讲结束后，林默走下舞台，苏晚和小王立刻迎了上来，脸上满是兴奋：“林总，太精彩了！时间压缩得这么厉害，你还能讲得这么有条理，数据和重点都没漏！”陈曦也感慨道：“我刚才在后台看，台下拍照和记录的人特别多，好多人都在打听咱们的设备，效果比预期好太多了！”林默笑着擦了擦额头的薄汗，心中的巨石终于落地：“这不是我一个人的功劳，多亏了大家之前的模拟训练，还有刚才临场的默契配合。尤其是苏晚，你的时间提示太关键了，帮我精准把控了节奏。”
此时，不少听众已经跟随着林默来到了展位前，原本就热闹的展位瞬间被围得水泄不通。刚才在提问环节发言的稻香园李总，带着几位随行人员径直走了过来：“林总，我特意过来看看设备的实际演示，也想详细了解一下批量采购的合作方案。”林默立刻示意小王进行设备演示，自己则带着李总来到展示桌前，拿出提前准备好的合作手册，详细介绍起来。
小王熟练地操作着“糕小默20”样机，将不同发酵状态的冻干面团样品依次放在检测台上，屏幕上瞬间显示出对应的发酵状态和判断结果，精准度令人惊叹。李总的随行人员拿出手机，拍摄着设备的演示过程，不时点头称赞。“我们的设备不仅能检测面团发酵度，还能适配不同类型的糕团，比如你们稻香园主打的苏式月饼、京式桃酥，都可以通过调整参数实现精准检测。”小王一边演示，一边介绍着设备的核心优势，