”
“具体怎么做？”李娜问。
“三步。”林澈竖起三根手指，“第一，立即与工会谈判，主动让步。但不是无原则的妥协——用短期的工时让步，换取长期的生产柔性。”
“第二，改变管理结构。提拔德国本土员工进入管理层，让德国人管德国人。但他们必须接受星海的技术标准和质量体系培训。”
“第三，设立文化融合基金，组织中德员工互访。让中国工程师来德国体验生活，让德国工程师去中国了解我们的工作文化。不是谁同化谁，是找到平衡点。”
陈默皱眉：“林总，这样会不会太软？如果这次让步了，以后工会不会得寸进尺？”
“所以让步要有策略。”林澈调出一张计算表，“我让财务部做了模拟。如果同意将每周工时从40小时降到38小时，加班费上浮20，每年的直接人工成本会增加约8，也就是两千万欧元。”
会议室里响起低低的吸气声。
“但是，”林澈话锋一转，“如果我们用这两千万欧元，换来的是罢工结束、产能恢复、员工满意度提升呢？按照目前的损失，罢工每持续一天，我们就损失两千万。两天就回本了。”
“更重要的是，”马克斯插话，“如果我们主动与工会建立伙伴关系，未来在生产计划调整、技术升级时，能获得工会的支持。这在德国是无价的——很多工厂的技术改造方案，就是因为工会反对而搁浅数年。”
林澈点头：“所以这不是成本，是投资。投资于劳资关系的稳定，投资于跨文化管理的经验。”
他看向张明远：“张总，你还坚持你的方法吗？”
张明远沉默了足足一分钟。他抬起头，眼睛里有血丝，但也有了新的光：“林总，我……我想去柏林，参加谈判。”
“为什么？”
“因为我要亲眼看看，我的错误造成了什么后果。也要亲眼看看，什么是正确的解决方法。”张明远的声音有些沙哑，“然后，把这些经验带到星海下一个海外工厂——无论是美国、日本还是印度。我们不能在同一个地方跌倒两次。”
林澈看着他，缓缓点头。
“好。但你只是观察者，不是决策者。这次谈判，由马克斯主导，我亲自参加。”
会议室里所有人都愣住了。
“林总，您要亲自去柏林？”李娜惊讶道。
“必须去。”林澈穿上西装外套，“工会主席点名要见星海的最高决策者。而且，这也是一个信号——星海尊重德国的规则，愿意与工人平等对话。”
他看了看手表：“现在是北京时间下午三点。八小时后有飞柏林的航班。马克斯，通知工会，明天上午十点，我在工厂会议室等他们。”
十月十一日，柏林，雨停了，但天空依然阴沉。
星海柏林工厂的会议室里，长桌两侧泾渭分明。
一侧是星海团队：林澈、马克斯、安娜，还有坐在角落做记录的张明远。
会议室的空气几乎凝固。
奥利弗先开口，德语沉重：“林先生，很高兴您亲自来。这至少表明星海有解决问题的诚意。”他顿了顿，“但诚意需要用行动证明。我们的要求很简单：立即恢复每周35小时工作制；加班费按德国最高标准支付；撤换张明远先生；以及，成立由工会和资方对等组成的劳资委员会，所有重大决策必须委员会批准。”
马克斯准备翻译，林澈却抬手制止。
他用德语回答，发音不算完美，但每个词都清晰：“伯格曼先生，谢谢您的直接。我也直接回答：撤换张明远，可以。他已经调离柏林工厂。”
工会代表们交换了惊讶的眼神——他们没想到第一条要求这么快就被答应。
“但是，”林澈继续说，“每周35小时工作制，目前做不到。不是我不愿意，是市场竞争不允许。特斯拉柏林工厂的工作制是38小时，如果我们降到35小时，单辆车的直接人工成本会比他们高8，这会让我们失去竞争力。”
卡特琳冷笑：“所以星海来德国，只是为了利用我们的廉价劳动力？”
“恰恰相反。”林澈平静地说，“星海来德国，是为了融入欧洲市场，是为了学习德国的工匠精神和质量管理体系。我们投资十五亿欧元改造这座工厂，不是为了三年后关闭它。我们想在这里做五十年、一百年。”
他调出平板电脑上的数据，投影到大屏幕：“这是星海全球工厂的人工成本对比。柏林工厂的平均时薪是32欧元，合肥是12欧元，墨西哥是6欧元。如果只是为了低成本，我们根本不会来德国。”
奥利弗皱眉：“那为什么还要压榨工人？”
“不是压榨，是误解。”林澈切换画面，“这是张明远先生制定的生产节拍表：每辆车85秒。这是奔驰柏林工厂的节拍：92秒。看起来我们更快，对吗？”
工会代表们点头。
“但再看下一张图。”林澈切换，“这是质量检测环节的耗时。星海：每辆车120秒。奔驰：90秒。因为我们把更多时间放在了质量管控上。综合下来，一辆车的总制造时间，星海是205秒，奔驰是182秒——我们更慢。”
会议室里安静了。
“张总误解了‘效率’。”林澈缓缓道，“他以为压缩装配时间就是提升效率，但忽略了德国制造的核心理念：质量优于速度。所以他的方法错了，我纠正。”
他看向工会代表：“但我需要你们的帮助。星海需要保持竞争力，工人需要合理的工作条件。这中间一定有平衡点。”
奥利弗的眉头稍微舒展：“你的建议是？”
“三步。”林澈竖起三根手指，“第一，立即将每周工时从40小时降至38小时，加班费上浮20。同时，我们引入‘生产柔性制度’——在订单高峰期的三个月，工人自