“灭火”式的售后,本身就是一种失败。
当晚,宿舍里的气氛恢复了些许平静。李天一兴奋地报告,徐静的更新帖在京师大学bbs上引起了轰动,大家都在称赞“向阳数码”有担当、负责任,因祸得福,反而吸引了更多人下单。
舍友们都松了一口气,只有林向阳,在所有人都睡下之后,独自一人坐在桌前。
窗外,是沉睡的校园,夜色如浓稠的墨,将一切都笼罩在静谧之中。
他打开台灯,在笔记本上,画下了一个完整的交易流程图:
他用红色的笔,在“出库物流”这个环节上,画了一个巨大而醒目的叉。
利润……今天他付出的,是一台显示器的成本,大约一千五百元。而他们每天的毛利是两万四千元。用一千五去挽回两万四,甚至更多的未来收益,这笔账谁都会算。
但,这不是利润的问题。
林向阳的脑海里,闪过徐静那张带着泪痕又充满无助的脸。他仿佛看到了多年前,自己的母亲陈秀兰,在面对三叔林国伟的刁难和侵吞时,同样无助和绝望的眼神。
那种命运被别人攥在手里,自己却无能为力的感觉,是他这辈子都发誓要摆脱的噩梦!
今天,那个物流公司的司机,那个连面都没见过的陌生人,就扮演了“林国伟”的角色。他可以轻易地、傲慢地、不负责任地,将林向阳和整个团队辛辛苦苦建立起来的信任,摔得粉碎。
而自己,除了事后被动地去弥补,去“灭火”,竟然毫无办法。
这哪里是商业?这分明是把自己的喉咙,亲手递到了别人的刀刃上!
所谓的“利润”,在锋利的刀刃面前,是何等的可笑和脆弱。
物流,不是成本,不是开支,更不是一个可以随意砍价外包的环节。
它是生命线!
是将冰冷的机器和代码,转化为有温度的服务,连接他与客户的生命线!是承载着“向阳数码”所有信誉和未来的生命线!
林向阳的眼神,在静谧的深夜里,变得前所未有的锐利。
他缓缓合上笔记本,心中已经有了一个疯狂而大胆的决定。他知道这个决定会将整个团队,带入一条无比艰难、无比烧钱、九死一生的道路。
但是,他更知道,这是唯一的生路。
他要亲手,将这条生命线,牢牢地攥在自己的手心里!