翌日清晨,陈凡搭乘最早的航班返回魔都。飞机舱窗外,云海翻涌,如同他此刻心中蕴酿的风暴。
落地后,他直接回到凡星科技的办公室,林浩早已准备好筛选出的几家意向合作方资料。
“凡子,根据你的要求,重点考察了背景、资金实力和长期合作意愿。”林浩将一份文档推到陈凡面前,“综合来看,这家‘华芯国际’最符合。国资背景控股,是国内芯片制造的龙头之一,也是受海外技术封锁最严重的。
他们开出的条件最优厚:直接现金购买,价格可以谈到两亿五千万美元左右,并且愿意签订未来三年的优先代工协议,预付三成定金。更重要的是,他们承诺可以帮星火联盟成员担保贷款,帮助我们彻底摆脱龙氏在金融上的封锁。”
陈凡快速翻阅着“华芯国际”的资料。背景干净,实力雄厚,须求迫切,而且给出的附加条件直击他当前的痛点。与这样的国家队选手合作,不仅能迅速回笼巨额资金,更能借势稳固后方,将龙氏那些上不了台面的小动作彻底碾碎。
“就它了。”陈凡合上文档,语气果断,“通知华芯那边,可以开始细节谈判。原则就一个:钱要快,附加条件要落到实处。价格可以稍微让一点,但付款节奏和代工协议的保障条款必须强硬。”
“明白!”林浩精神一振,“我这就去安排谈判时间。另外,星火联盟的成员他们听说我们在和华芯这种级别的巨头谈合作,都快激动哭了,说这下彻底踏实了。”
陈凡点点头,目光投向窗外忙碌的厂区:“告诉他们,踏实日子还在后头。等资金到位,一个月内,‘玄鸟’的量产项目立刻激活。所有成员都可以拿到玄鸟的代理。”
“一个月?这么急?”林浩有些惊讶,“光刻机你消耗这么大,不好好休息一下,在弄?”
陈凡眼中闪过一丝锐利,“我们没有时间慢慢磨了。龙在天虽然暂时对我们没有办法,但以他的性格,绝不会坐以待毙。我们必须在他想出新的毒计之前,创建起足够强大的产业壁垒和反制能力。‘玄鸟’一旦量产,不仅仅是赚钱,它将直接冲击龙氏集团最内核、利润最高的特种金属和高性能材料业务!我要用市场和技术,堂堂正正地碾过去!”
接下来的几天,磐石基地和凡星科技如同上紧了发条的机器,高速运转。
与华芯国际的谈判异常顺利。对方对那台光刻机渴望已久,在确认性能无误后,几乎答应了凡星科技所有的条件。两亿四千万美元的最终成交价,分三期支付,首期八千万美元在合同签署后一周内到帐。同时,一份长达五年的机器供应协议同步签署。
陈凡按照承诺,帮助星火联盟的几个内核成员清偿了部分紧急债务,稳住了他们的现金流。
来自华芯国际和背后国资体系的隐性担保,让所有银行对星火联盟成员的态度发生了根本性转变,纷纷主动提供更优惠的信贷支持。
困扰多时的资金链危机和供应链骚扰,倾刻间烟消云散。星火联盟不仅稳固如磐石,声威更胜从前。
而“玄鸟”量产项目的激活,则象一颗投入平静湖面的深水炸弹。
陈凡通过小智和“神启”头盔,将脑海中关于“玄鸟”材料稳定制备的更多细节(经过合理化和技术包装),在权威杂志上发表文章。
所有产业界的很快得知,凡星科技那个传说中的“玄鸟”超导材料,即将从实验室走向产业化。虽然具体性能参数依旧保密,但“可用于下一代聚变设备磁体”、“极端环境下超导性能衰减率极低”等模糊却骇人听闻的标签,已经开始在高端材料圈子里疯传。
龙氏集团,总裁办公室。
龙在天面前摆着两份报告。一份详细枚举了华芯国际与凡星科技的巨额交易,以及星火联盟成员近期获得的银行力挺。另一份,则是关于“玄鸟”项目紧急激活、大规模生产的情报。
他的脸色已经不是阴沉,而是一种近乎死灰的冰冷。
光刻机交易,他还能勉强理解为陈凡走了狗屎运,挖到了某种宝藏。但“玄鸟”项目的快速量产,则让他感到一种深入骨髓的寒意。那不是运气,那是实实在在的、可怕的技术推进速度和执行力!陈凡到底掌握了什么?他的技术团队是怪物吗?!
“我们旗下的‘龙腾特材’,股价今天跌了多少?”龙在天声音嘶哑地问。
助理低着头,不敢看他:“开盘就跌了7,午盘后跌幅扩大,目前……已经超过12了。分析师报告指出,市场担忧凡星科技的‘玄鸟’一旦量产,将直接冲击我们在高端超导材料、特种合金领域的市场份额和技术优势……”
“市场份额?技术优势?”龙在天突然笑了,笑声干涩而疯狂,“他们还没造出来呢!只是挖了个地基,市场就怕成这样了?!一群蠢货!”
但他心里清楚,市场不是蠢货,市场的嗅觉是最伶敏的。凡星科技展现出的那种摧枯拉朽般的突破能力和资源集成速度,已经让投资者对龙氏传统的技术壁垒产生了根本性质疑。
“董事长那边……有什么指示吗?”助理小心翼翼地问。龙在天的父亲,龙氏集团真正的掌控者,已经很久不过问具体事务了。
龙在天眼中闪过一丝烦躁:“老爷子只说了四个字,‘稳守待变’。”他理解父亲的意思,在对手气势正盛、底牌未明的时候,不宜硬碰硬,先守住基本盘,等待时机。
但龙在天不甘心!他从未吃过这么大的亏,从未被一个人逼到如此狼狈的境地!
“陈凡……你想用‘玄鸟’正面击垮我?,没那么容易!高端材料的市场,不仅仅是性能,还有渠道、标准、客户关系几十年积累的信任!你想闯进来,就得按我的规矩来!”
他猛地站起身:“通知‘龙腾特材’和集团市场部,激活a级应对预案。第一,动用我们所有的客户关系