丁学敏接过手机，仔细地翻看着。
“好，干得好。我就知道你能行。
巴图尔眼圈彻底红了，这个硬邦邦的汉子，声音有点哽咽：“丁主任，我……我当初差点把这事搞砸了。
是您给我机会，教我怎么改。
我……
我做到了，没给咱们新疆的螃蟹丢脸。”
“丢什么脸？你这是长脸了！”
丁学敏也是心潮澎湃，他指着那些好评，“看到没？
消费者要的是什么？
就是这份实在！
这份放心，你把这些做到了，市场就认你。”
他拉着巴图尔坐下，语气兴奋：“这不仅仅是一次成功的复购，这是个信号。
说明咱们在线这条路完全走得通，而且能走得稳。
那些主动找上门的博主，就是最好的证明。
咱们接下来，得好好规划一下……”
两人在办公室里聊了很久，从如何筛选合作博主，到后续在线产品的系列化，再到怎么把这次成功的经验固化下来，形成标准流程。
离开丁学敏办公室时，巴图尔的脚步是前所未有的轻快和扎实。
他走过大棚区，看见阿不江和艾合买提正在塘边忙活，他大步走过去。
“江叔，艾合买提大哥。
咱们那批复购的螃蟹，零投诉，全好评！”
阿不江直起腰，擦了把汗，脸上难得露出点笑模样：“恩，听见他们嚷嚷了，算你小子这回没掉链子。”
艾合买提更是高兴，“太好了，巴图尔兄弟，你这在线弄得，真不赖！”
丁学敏的办公室里，气氛有点不一样。
桌上摊着几份文档，一边是华东超市那边传过来的秋季供货初步意向，要的是顶规格的精品蟹，价格漂亮，但要求苛刻。
另一边是巴图尔在线复购的数据报告，还有那些热情洋溢的好评截图。
丁学敏手指敲着桌面，目光在两份文档之间来回移动，象在掂量着什么。
巴图尔坐在对面，心里有些忐忑，不知道这位丁科长接下来会怎么决定他这刚刚有点起色的在线摊子。
“巴图尔，你这次，确实干得漂亮。”
丁学敏终于开口，拿起在线那份报告，“零投诉，高好评，还引来了合作。这说明什么？说明咱们的蟹，品质基础是过硬的，只要服务跟上，消费者是认的。”
巴图尔心里一喜，刚想说话，丁学敏却话锋一转，指向超市的意向书：“但你看超市这边，他们要的是什么？是金字塔尖的那一部分。
公蟹四两以上，母蟹三两以上，品相完美，附肢无损。
咱们就算把大棚管得再好，也不可能只产出这种顶格货。”
他站起来，走到墙上的白板前，拿起笔画了两个圈。
“咱们现在面临两个问题：第一，超市要的顶级货，产量有限，但利润高，是咱们打响品牌、稳住基本盘的关键。
第二，筛选下来的那些呢？
比如三两七八钱的公蟹，二两八九钱的母蟹，品质其实一点不差，只是规格差一点点，怎么办？
以前要么低价处理，要么内部消化，损耗大，效益低。”
巴图尔似乎有点明白了，眼睛跟着丁学敏的笔尖动。
丁学敏在两个圈之间画了一条线，把它们连起来，然后在旁边写了大大的“在线”两个字。
“你的这次成功，给我提了个醒。”
丁学敏转过身，目光炯炯地看着巴图尔，“在线渠道，不应该只是清库存的辅助，完全可以做成一个重要的、健康的补充渠道。
咱们可以明确分工，形成双线作战。”
他用笔点着白板：“第一条线，高端精品线。
主攻华东精品超市和后续可能开拓的高端酒店、会所。
就供最顶级的那批货，价格坚挺，利润保障，用来树品牌、立标杆。
筛选标准就按现在最严的来，阿不江和艾合买提的品控小组专门负责这条线。”
接着，他指向“在线”两个字：“第二条线，优质大众线。就是你这边，主攻在线直销和可能的社区团购、中型超市。
货源就是分级筛选下来，品质优良但规格稍逊、或者有微不足道小遐疵的螃蟹。。”
巴图尔脑子飞快地转着，“我明白了。
这样就能把咱们塘里出来的好蟹，最大限度地卖出去，卖上价。
不再有损耗这个概念，只是卖到了不同的地方，满足不同的须求。”
丁学敏点头，“对！而且这两条线能互相促进。
超市的精品蟹把天山雪水蟹的品牌和品质口碑拉起来，在线的顾客看到同样的品牌、稍低的价位，购买意愿会更强。
在线卖得好，又能反过来证明咱们品牌的群众基础和市场接受度，给超市那边增加谈判筹码。”
他坐回椅子，语气变得郑重：“巴图尔，在线这条渠道，我正式交给你来牵头搭建和运营。
你要组建一个小团队，把这次复购成功的经验，透明筛选、扎实包装、强力售后，形成固定流程。
以后分级筛选出来的优质蟹，除了供应内部和少量本地市场，优先走你的在线渠道。
目标就是：让每一只从咱们天山雪水塘里出去的螃蟹，无论大小，都能找到欣赏它的买家，实现它应有的价值！”
巴图尔只觉得一股热血冲上天灵盖，唰地站起来，脸涨得通红，“丁主任，您放心。
我一定把这条线跑通、跑顺。
绝不让一只好蟹砸在手里，更不会砸了咱们的牌子！”
“好！”
丁学敏也站起来，伸出手，“那咱们就说定了。
高端精品线，我来主抓，品控组配合。
优质大众线，你巴图尔来扛旗。
咱们双