张扬也知道金冠价格偏高,推介会结束后,意向订单也不多,但这次推介会本就不是为了推销金冠系列饲料,而是为了体现出金鹿厂的底气!
海霸王的狙击攻势,在扬帆公司的一连串组合拳的反击下,已然偃旗息鼓。
假饲料事件让他们灰头土脸,生怕引火上身,匆忙收缩。
而金冠系列產品的横空出世,更是让海霸王的高层知道金鹿厂並非没有能力研製低端饲料!
吴总虽然心有不甘,但也明白短期內难以撼动金鹿厂在南潯的市场份额上升势头,只得暂时蛰伏,另寻机会。
但区域经理钱易就倒霉了,直接被吴总停职!!!
外部竞爭压力暂时缓解,但张扬的头脑却更加清醒。
商场如逆水行舟,不进则退,一次胜利,一款新產品都不足以保证长久,应该构筑扬帆公司更深更宽的护城河。
饲料技术是一道壁垒,养殖模式和品牌也是一道壁垒,但这些更多是產业链的中后端。
如果往更上游看呢?
种苗!还得是优质的种苗!
目前,黑石口养殖所用的速生一號大黄鱼苗来自省研究所,后期关係微妙,张扬也不想再和他们打交道,虽然现在有黄鱼研究中心那边培育,但短时间內还是供应不了那么大的量!
而南海一號来自南海省的金鳞研究所,差不多都需要外部採购。
这意味著,在最源头的环节,扬帆公司养殖板块的命脉一定程度上掌握在別人手里,都受制於人。
“必须把种苗的主动权,至少速生一號的种苗得抓在自己手里!”这个念头在张扬心中越来越清晰。
这不仅仅是为了降低成本,更是为了让扬帆自己也有培育种苗的能力!
张扬將將这个想法与王永华教授进行了深入沟通!
海洋大学,研究中心的办公室里,王永华听完张扬关於加大种苗环节投入的构想,不仅没有觉得冒进,反而深表赞同。
“张总,你这个想法,非常有远见,也切中了產业发展的要害!”王永华推了推眼镜,语气郑重。
“我们现在的养殖,很大程度上是在借鸡生蛋,用的是別人培育好的鸡。”
“虽然通过饲料和管理能改善黄鱼的品质,但黄鱼本身的遗传潜力,决定了上限,一家养殖场有没有培育种苗的能力,前景是完全不同的!”
王永华定了定神:“目前我们手头有速生一號,优点是生长速度快,但肉质和抗病性相对普通,而南海一號抗病性强,肉质好,但生长速度稍逊。
“之前我就在想,我们研究中心下一个重大的长期课题,就是將两者的优良性状进行结合!选育出生长速度不弱於甚至优於速生一號,同时兼具南海一號优秀抗病力和卓越肉质的新品系!我將称之为优选一號!”
“不过培育周期会很长,投入会很大,失败的风险也很高!”
“运气好的话可能需要两三年,运气不好的话得五六年甚至更长时间,才能初步见到成效!” “但一旦成功,那將是国內大黄鱼养殖业一个革命性的突破!”
张扬听著王永华充满激情的描述,心中豪情激盪,这確实是一个长期投资,但却是值得等待的!
“王教授,这个课题,我全力支持!需要多少资金,需要什么设备,需要引进什么样的人才,您儘管提方案!研究中心可以专门成立育种工作组!”
王永华眼中迸发出激动和感动的光芒,他张了张嘴,一时竟说不出话来。
而一旁的李昌明虽然仍有对扬帆公司资金压力的担忧,但也被张扬的决心和远见所感染,他点了点头:“张总,我明白了!资金规划上,我们可以调整,確保不影响现有业务的正常运转和必要扩张!”
育种工作可以列为公司的战略级项目,独立预算,专款专用!
“好!”张扬拿起笔,在规划书的扉页上,郑重地签下自己的名字。
“王教授,规划书我原则上批准,至於细节上,尤其是初期亲本引进和保育车间建设方案,老李你们再和王教授团队仔细推敲。”
“资金方面,首期一百万启动资金,一周內到位,人员招聘和团队组建,王教授您全权负责,公司这边人力资源也会全力配合!”
“张总!谢谢!谢谢你的信任!”王永华声音有些哽咽,他接过签了字的规划书,感觉重逾千斤,这不仅是资金,更是一份沉甸甸的信任。
“是我们要谢谢您,王教授!要是没有您的团队,我们扬帆也走不到今天!”张扬诚恳地道。
黄鱼研究中心的育种计划在紧锣密鼓地推进著,首笔资金也很快划拨过来,王永华带著团队开始四处联络,物色合適的亲本鱼来源和育种设施承建方。
与此同时,市场上关於金冠饲料及其產出鱼的极致品质传说,在黄鱼养殖圈子里越传越神,但是金冠本就是张扬准备自用的,產量有限,这又无形中进一步抬升了金冠光环!
而这一切,自然没有逃过始终关注著扬帆公司动向的海霸王老板吴总的眼睛。
正面价格战效果不彰,下作的仿冒手段又差点引火烧身,这让他如同吞了一只苍蝇,憋闷又恼火。
不过他也意识到,常规的商业竞爭手段,似乎很难撼动金鹿厂在南潯的市场开拓,背后有著扬帆这样有技术背景的公司,想从这方面破开口子是不太可能的了!
“不过也不能让他们这么舒服地发展下去!”在海霸王总部的办公室里,吴总声音有些阴冷。
“既然正面打不动,產品也比不过,那就换个思路!他们是养鱼卖饲料的,饲料要原料吧?他们总得买各种原料吧!我就不信,他们的供应链是铁板一块!钱易!我再最后给你一次机会,办不好,你就真的给我滚蛋!”
钱易还是被吴总找了回来,这傢伙知道海霸王太多黑料,让他