理对接，今天现场签约的，还能享受首批铺货 3 的返利。”
话音刚落，几位老板就围了上来。永川的一位老板拿着样品袋问：“吴经理，这火锅底料有没有微辣的？我们镇上的老人小孩多，吃不了太辣。” 吴梦琪笑着说：“当然有！我们准备了微辣、中辣、特辣三种口味，您可以每种先订 50 盒，看看哪种卖得好。”
另一位老板关心账期：“我们小超市资金周转慢，能不能卖完再结账？” 吴梦琪回应：“我们可以做‘铺底代销’，您先拿 50 的货，卖完再结这部分的款，剩下的 50，等下次补货时再结，减轻您的资金压力。”
对接会持续到中午十二点，吴梦琪手里已经攥了十几张订单，累计订货量超过 5000 件。赵磊走过来，递给她一瓶矿泉水：“没想到你第一次做下沉市场，就这么受欢迎。这些老板都是实在人，你跟他们打交道，只要产品好、服务到位，他们就会一直跟你合作。”
吴梦琪接过水，看着会场里还在陆续咨询的老板们，心里满是感慨。她想起昨天在游轮上，赵磊说的 “下沉市场藏着消费潜力”，如今终于有了真切的体会。这些乡镇超市老板，或许不懂 “品牌调性”“文化溢价”，但他们知道 “什么产品能卖动”“什么价格顾客能接受”，而这正是联盟打开下沉市场最需要的反馈。
中午的阳光透过会场的玻璃窗，洒在堆积如山的样品袋上。吴梦琪拿出手机，给联盟的物流负责人发消息：“尽快敲定郊县冷链仓库的合作，下周必须给出物流时效承诺，下沉市场的订单已经来了。” 随后，她又给陈麻花的周叔发去订单明细：“万州、涪陵的老板订了 2000 袋简易装麻花，尽快安排生产，保证品质。”
忙完这一切，她才顾得上喝口水。看着眼前热闹的场景，她突然觉得，联盟的发展就像重庆的地形 —— 既要有攀登高端商场的勇气，也要有扎根乡镇市场的踏实。主城区的高端合作能提升品牌调性，而下沉市场的订单能夯实联盟的根基，两者相辅相成，才能让 “重庆味道” 走得更远。
对接会结束时，赵磊拍着吴梦琪的肩膀说：“下个月我们要在万州开一场‘乡镇集市推广会’，到时候请你带着商户去现场做体验活动，让更多乡镇消费者知道你们的品牌。” 吴梦琪立刻答应：“没问题！我们可以让张婆婆现场绣蜀绣，周叔现炸麻花，肯定能吸引不少人。”
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