清晨的阳光刚铺满磁器口,老街味道联盟的商户们已经自发聚在了会馆大院。没有锣鼓,没有口号,每个人脸上都带着一种破釜沉舟的沉静。
周叔站在最前面,手里捏着一份连夜赶出来的《共担成本协议》,指节因为用力而微微发白。昨夜他带头吼出那句 “死跟梦琪,不做叛徒”,此刻吼劲散去,剩下的是沉甸甸的责任 —— 仗要打,货要供,可直播备货、包装升级、加急物流、应急品控,每一项都在烧钱。
盛世优选断了大厂供应链,他们只能用更贵的小作坊原料;为了确保万无一失,每一包货都要多重质检、加急冷链;决战直播还要做限时福利、补贴价拉信任……
成本,像一座大山,悄无声息压在了每个人肩上。
没人先开口,但每个人心里都清楚。
吴梦琪一进大院,就被这股沉默的沉重裹住。
她看着眼前一双双疲惫却坚定的眼睛,看着陈婆婆拄着拐杖守在门口,看着老廖把围裙扎得紧绷,心里像被烫了一下。
“各位,我知道大家难。”
吴梦琪声音不高,却一下戳破沉默,“这次备战成本翻倍,我已经让财务备好补贴款,所有增加的开支,由我 ——”
“不行!”
话没说完,周叔一声打断,粗粝的嗓门震得院子一清二楚。
他一步跨出来,把那张《共担成本协议》“啪” 地拍在石桌上。
“梦琪,你把话收回去!”
“我们是联盟,不是你一个人的摊子!
打仗是你冲在前头,流血流汗是你扛着,
出钱这事,再不叫上我们,你就是把我们当外人,当叛徒看!”
一句话,戳得所有人眼圈发红。
老廖立刻跟上,一巴掌拍在胸口:“周叔说得对!我们商户出原料、出人工、出力气,利润我们先不要,成本我们一起扛! 卖多卖少先不管,先把这一仗打赢!”
张婶抹了把眼角,声音干脆:“我自愿把供货价下调 15,直到大战结束!一分钱不赚,我也要把最好的货供上!”
话音刚落,人群立刻炸了。
“我不要利润,只收原料钱!”
“我免费包装,加急物流我来掏!”
一句接一句,像鞭炮一样炸响。
没有彩排,没有商量,全是本能的选择。
陈婆婆颤巍巍走上前,拉住吴梦琪的手,老人的手掌布满老茧,却格外有力:
“女娃,你救过我的店,帮过我的命。
现在你打仗,我们老太婆别的帮不上,麻花我免费供,成本我自己担,只要能赢,我啥都舍得!”
吴梦琪的眼泪一下就绷不住了。
她拼命忍住,声音还是发颤:“婆婆,你们已经够难了…… 我不能让你们亏本。”
“亏本?”
“亏本算啥!
赢了,我们守住整条街!
输了,我们也一起扛,不叫你一个人受穷!
有福同享,有难,更要同当!”
他拿起笔,在协议上 “唰唰”己的名字,按上红手印:
“我也签!”
“我也按!”
“算我一个!”
商户们蜂拥而上,一张薄薄的协议,瞬间被密密麻麻的签名和红手印盖满。
有人按得太重,印泥沾到指尖,就往衣服上一擦,笑着说:“这是咱们联盟的血印!”
不到十分钟,《共担成本协议》签完。
这不是补贴,这是把自己的利润、口粮、家底,全都掏出来,托着她往前冲。
小林站在一旁,早已泪流满面。
张雯别过头,用力擦着眼角,声音哽咽:“我从来没见过…… 这么拼的商户。”
李姐眼眶通红,轻轻点头:“这才是真正的…… 生死同盟。”
吴梦琪拿起那张按满红手印的协议,纸张沉甸甸的,烫得她心口发疼。
她抬头,看着眼前这群把命都交出来的普通人,声音颤抖却坚定:
“我吴梦琪发誓。
今天大家为我掏心掏肺、让利担成本,
来日我必百倍千倍,还给大家!
我还要带着大家,把销量做上去,把利润赚回来,
把磁器口、把重庆非遗,推向全国!
我不负重庆,不负烟火,不负你们每一个人!”
“不负!”
“不负!”
“不负!”
三声齐吼,震得院子上空的飞鸟都惊起一片。
誓师完毕,所有人立刻回到自己的岗位。
麻花铺里,陈婆婆带着全家搓面、油炸、封装,灯火连昼;
酸辣粉作坊,周叔亲自盯配料、称重、灭菌,一袋袋严把质量关;
老廖的粉条车间,机器轰鸣不停,加急赶制直播专供款;
包装组、冷链组、备货组,所有人各司其职,没有一句抱怨。
成本共担,不是一句口号。
是每一次咬牙扛下的压力。
吴梦琪站在老街中央,看着眼前热火朝天的景象,泪水无声滑落。
“后方已死战,前方必全胜。”
不到半小时,整个数字营销部全部沸腾。
张雯红着眼眶喊:“他们把命都掏给我们了,我们凭什么不赢!”
小林攥紧拳头:“直播方案我再优化三遍,绝不辜负他们!”
李姐沉声道:“品控、合规、售后,我死守到底!”
军心、民心、商户心,三心拧成一股绳,勒得资本喘不过气。
同一时间,盛世优选西南总部。
周明听着助理颤抖的汇报,脸色已经从铁青变成惨白。
老街联盟所有商户,自愿让利、共担成本,8 家免费供货,半数只收原料钱…… 他们现在成本比我们还低,供应链比