两人握了握手。
“你看起来很年轻，刚分配到这里？”维尔纳问道。
“对，刚从军队过来不久。”马蒂亚斯点点头，“还在适应期呢。”
“这工作怎么样？”维尔纳试探性地问道。
马蒂亚斯耸了耸肩膀：“还行吧。就是有时候觉得……嗯，怎么说呢，每天就是检查证件，检查证件，有点单调。”
维尔纳敏锐地捕捉到了，马蒂亚斯语气中的一丝不满。这正是他需要的信息。
“确实，重复性工作容易让人疲惫。”维尔纳表示理解，“不过这工作很重要啊，保卫国家安全。”
“是啊，保卫国家安全。”马蒂亚斯重复着这句口号，但语气里听不出什么热情。
两人又聊了几句，维尔纳故意看了看表：“不好意思，我得走了，还要回家做晚饭。很高兴认识你，马蒂亚斯。”
“我也是。”马蒂亚斯笑着说道，手里还拿着那支没抽完的骆驼香烟。
“对了，”维尔纳装作突然想起什么似的，“我经常去西柏林，如果你需要什么东西，我可以帮你带一些。当然，不是什么贵重物品，就是一些日用品什么的。”
马蒂亚斯的眼睛又亮了：“真的吗？”
“当然。”维尔纳拍拍他的肩膀，“我这两天还要去西柏林一趟，如果你需要什么，可以告诉我。”
马蒂亚斯尤豫了一下：“我……我想要一块手表。西德产的那种。”
维尔纳心里暗自点头。
这个要求很合理，不会引起怀疑。而且价值不高，正适合作为第一次“投资”。
“没问题。”维尔纳爽快地答应了，“什么牌子的？”
“不用太贵的，能走时准确就行。”马蒂亚斯有些不好意思地说，“我可以付钱的。”
“先别提钱的事。”维尔纳摆摆手，“等我买到了再说。”
马蒂亚斯感激地握住了维尔纳的手：“谢谢你，维尔纳。真的太感谢了。”
维尔纳拍拍他的背：“客气什么。对了，你每天都在这里当班吗？”
“不是，我们是轮班制的。”马蒂亚斯说道，“今天下午4点到晚上10点，明天休息，后天上午班。”
“那挺累的。”维尔纳表示同情。
“还好啦。”马蒂亚斯笑笑，“比在农村干活轻松多了。而且这里每天都能看到各种各样的人，挺有意思的。”
两人又聊了一会儿，维尔纳告辞离开。在转身之前，他又掏出两支香烟，递给马蒂亚斯。
“留着慢慢抽。”他笑着说道。
马蒂亚斯接过香烟，感激之情溢于言表：“你真是个好人，维尔纳。”
“没什么。”维尔纳笑笑，“过几天我再来找你。”
走出检查站后，维尔纳心情很好。
这次接触比他预期的还要顺利。
马蒂亚斯这个小伙子单纯、贪婪、不满现状，简直就是完美的收买对象。
不过，维尔纳也很清楚，收买这样的人需要循序渐进。
太急躁的话，反而可能把他吓跑。必须让马蒂亚斯觉得，他们之间是真正的友谊，而不是简单的利益交换。
走在回家的路上，维尔纳脑海里已经开始规划下一步的行动。
过几天他确实要去西柏林，不过不是为了买手表，而是为了进货。
手表只是个顺便的事情，但这个顺便的事情，将为他打开一扇重要的门。
在这个被分割的城市里，每一个有用的朋友都可能成为生存的关键。鲍尔，这个来自农村的年轻边境守卫，将成为他通向更大成功的重要一步。
几天后。
维尔纳走出西柏林的地铁站，径直朝着和雷纳德约定的咖啡馆走去。
西柏林依然是那个熟悉的“另一个世界”，空气中弥漫着汽车尾气、咖啡香，和某种说不出的“富足感”，与东柏林那股煤烟混合着配给食品的味道，截然不同。
昨天他给雷纳德打电话，约定今天见面，地点是克莱德路的一家咖啡馆。
咖啡馆的招牌在阳光下闪闪发光。维尔纳推门而入，立刻被温暖的咖啡香气包围。
雷纳德已经坐在老位置等着了。
这个西柏林商人穿着笔挺的深灰色西装，手腕上那块瑞士表在灯光下闪闪发光。他的眼神精明而灵活，带着商人特有的，那种算计的微笑。
他看见维尔纳，立刻挥手示意。
“维尔纳！我的朋友！”雷纳德站起身，热情地和维尔纳拥抱，“坐，坐！尝尝这里的咖啡，非常不错。”
“你上次带来的东德起泡酒很不错，”雷纳德一边说着，一边向服务员示意再来一杯咖啡，“我的客户很满意。”
服务员送上咖啡，维尔纳端起咖啡杯，轻抿一口。
果然，这咖啡的味道，比东柏林的配给咖啡好太多了——浓郁、醇香，没有那种劣质豆子的酸味。
雷纳德问道：“上次给你的那些西方唱片和杂志，在那边的反响怎么样？”
“还在慢慢发展渠道，”维尔纳放下咖啡杯，“这种商品的客户比较特殊，主要是官员家属、文化人这些群体。这些人在平常的黑市可接触不到。他们对这些东西有兴趣，也有购买力，但接触这些人需要时间，不能操之过急。”
“理解，理解，”雷纳德点头，“高端客户都需要培养。不过一旦创建起来，利润会很可观。”
维尔纳点点头，故作漫不经心地说：“对了，前几天遇到一个官员太太，她提到想要一台好的咖啡机。说是瑞士制造的特别好用，你了解这方面吗？”
雷纳德眼睛一亮：“瑞士咖啡机？那确实是好东西！意格露，舍勒这些品牌，简直是咖啡机中的劳斯莱斯。”
“有什么特别的吗？”维尔纳装作好奇的样子。
雷纳德放下咖啡杯，兴