“这个客户没问题吧？”陈凯和许观雍送客户进电梯后，回到了办公室。
刚刚二人聊的时候，他全程都在。
客户的资质和经营都符合产品大纲，而听许观雍的语气，好象客户也没有什么太大的问题。
“有问题也得没问题，毕竟这是第一个真正意义上的大客户，不管说从客户的体量还是行业上来讲，都得把它办成一张联合金服的招牌。”许观雍喝着茶，对着陈凯认真说道。
无论是贷款产品还是助贷机构，在开拓市场的前期，必须得有一个响亮的标签。
比如说什么“无视负债”、“不看查询”、“当天出额”等等。
这些标签会让市场上所有的中介都能以最快的速度熟悉某个产品和某家公司。
而许观雍就是要把杨彪这个客户，打造成联合金服走向山河市助贷市场的一张名片。
让人一提起来联合金服，就能想到杨彪，就能想到山河市所有的企业贷款，除了银行之外，就找联合金服，找星野的许经理。
陈凯也是认真点了点头，他这算是第一个吃螃蟹的人。
下面的业务员并非手里没有好客户，只不过都不敢当这个出头鸟。
毕竟每一个客户来之不易，万一因为非客户的原因导致放款失败。
那可就亏大了。
“有什么需要我这边帮忙配合的，随时说。”陈凯说道。
“没问题。”许观雍点了点头，“对了，李哥不是说攒了一个国庆假期的客户吗？都来了吗？”
“我让老李安排，我先带你去你的办公室。”这些都是李剑安排的。
陈凯象是有什么惊喜要掏出来一样，带着许观雍来到他的专属会客室。
许观雍点点头，他还没有见过自己专属的这间办公室。
推开千篇一律的门，房间是点缀在绿意盎然之间的宋式风格装饰。
极简的复古美学，让人一进门就有一种被轻松写意包裹的感觉。
仿佛进来的是一间别致的草堂，而不是cbd里的金融会客室。
“怎么样？高不高端？”陈凯大手一挥，指着办公室内部的装饰，有些得意地问道。
“确实高端，这成本有点高哦！”许观雍看着20多平米的办公室，感叹道。
“宋飞宇的办公室怕是都没有这么高规格吧？”
陈凯得意地点点头，“他们都是制式装修，咱们不一样，客户来了，一定要给他们震撼的感受，营销起来也方便一些。”
他记得许观雍曾经说过，联合金服未来的客户必然是客群上移的。
普通的装修风格镇不住这些大老板，而太过奢华的又有些浮夸，容易给人一种心理上的压迫感。
这种复古写意的感觉正合适，让客户进来感受到的是轻松，而不是对抗。
更有利于后期的营销和跟进工作。
至于装修花的这点钱，根本不算什么，在一个好客户的身上就能赚回来。
许观雍对于陈凯的想法倒是很认同。
刚坐在自己原木的办公桌后，门就被敲响，来人正是张伟峰，“许经理，客户都到了，让他们进来吗？”
许观雍点点头，“挨个进来吧，我跟客户聊一聊。”
40多分钟的时间，见了将近10个客户，根据客户的面板信息，直接推掉了今年年底之前就会爆出巨大经营风险的三个客户。
剩下的七个，虽然也不尽是优质客户，但相对而言，两年之内不会出现太大的问题。
只要控制好贷款期限，风险就可控。
“李哥，这7个客户加起来差不多能批150万，两个经营稍微复杂一点的，你让成哥去办，剩下5个情况都比较简单，给赵子轩、王磊、钟意分一下就行。”
许观雍将做好记录的笔记本交给李剑，复杂的客户，大部分不是因为资质不行，而是一些经营的细节，新人不太好把控。
一个客户可能理想情况下能批30万，但如果没有经验的新人去办。
并不能将客户的亮点完全地挖掘清楚，很有可能只能批到15万。
现在许观雍有联合金服的股份，他也需要为自己的收益负责。
交代完毕后，婉拒了李剑留下来吃午饭的邀请，驱车回到了星野金融。
他需要再将杨彪这个客户的情况跟李飞交代一下，约的下午3点去华强商砼办理杨彪这个“联合金服的名片”。
他计划带李飞一起去。
华强商砼一共有三个股东，按照星野的产品大纲来讲，只要占股15以上的股东，都符合自股类客户的身份要求。
同时法人配偶以及股东配偶也可以进件。
也就是说理论上，华强商砼自股类客户可以申请的有6人。
这6个人，光录信息都得一个半小时，更别说收集、审核客户以及公司的各种材料了。
必须得有一个帮手。
当然，这也就避免不了业绩被瓜分。
所以碰到这种情况，一般只有两个选择，要么带一个关系非常非常好的同事，也不求这个同事会还回来自己的这些业绩。
要么就带一个业绩也很好的，这次我带你，下次你带我，互相帮助，这样最公平。
不过许观雍倒是无所谓，按照目前的形势来看，未来便是自己驻点在联合金服，判断完客户风险之后，直接将客户分配给组内的其他同事。
这种类似于大锅饭模式根本不涉及到客户和渠道的营销，自然也就不涉及到业绩的竞争。
“飞哥，上午聊了一下，咱们下午3点到，预计办6个人，到时候你需要把客户公司以及关联公司的公户流水和个人流水都下载一下。
问财务要一下财务报表，立即登录税务系统，把近两年的开票信息和纳税申报表，下载一下————”
许观雍交