的两天，她几乎每隔一小时就会查看邮箱和微信，生怕错过王姐的回复。直到第三天下午，王姐终于发来消息，语气比之前柔和了一些，却依旧带着底线：“苏经理，李莎老师看了你们的资料，承认你们的产品在原创性和品质上确实有优势，也认可你们的用心。但直播间的粉丝已经习惯了‘全网最低价’，如果价格没有足够吸引力，很难带动销量。再让步一点，要求降价 20，也就是 544 元，这是我们的底线，不能再高了。”
544 元 — —苏晓立刻拿出计算器，算了一笔账：544 元 - 45 元成本 - 20 元坑位费分摊 -（544x20）佣金 - 3 元剪纸成本 = 544-45-20-1088-3=-2448 元。还是亏，而且比之前的方案多亏了近 3 元。她拿着计算器，再次召集团队开会。
“544 元虽然比 476 元好一些，但还是低于成本，” 苏晓把计算结果放在桌上，语气犹豫，“如果能卖出 2000 套，大概亏 4 万 8 千多。但好处是，2000 套能带来 2000 个好评，店铺权重会大幅提升，而且李莎 500 万粉丝的曝光，说不定能让‘城市记忆’冲进平台热销榜，后续自然流量能补回亏损。”
“可亏损就是亏损，” 张宇立刻反对，“我们这个月因为爆款刚盈利 3 万多，要是合作，不仅把盈利亏进去，还要倒贴 1 万多。而且‘说不定’是不确定的，要是后续流量没起来，我们就血本无归了。”
孙悦也皱着眉：“544 元比中小主播直播间的 58 元还低，老客户要是看到，肯定会问‘为什么李莎直播间更便宜’，我们怎么解释？说‘为了流量亏本卖’？客户只会觉得我们之前卖贵了，不信任感只会更强。”
陈阳一直没说话，此刻却突然开口：“我更担心产品品质被质疑。要是我们卖 544 元，比成本只高 9 块多，客户可能会想‘这么便宜，是不是偷工减料了’— —比如怀疑手绘是印刷的，剪纸是机器做的。之前有客户说‘愿意为手工买单’，就是因为我们的价格匹配品质，低价反而会破坏这种信任。”
林砚听着大家的讨论，手指轻轻敲击桌面，目光落在桌上的 “城市记忆” 样品上 — —浅米色的纸盒，手绘的地图，每一张明信片都透着细腻的温度。她深吸一口气，语气坚定：“亏损不是关键，关键是我们不能放弃价格底线。如果这次妥协，以后我们的产品在客户心里就没有‘价值锚点’了，只会越来越被动。”
她看向苏晓，眼神里带着信任：“苏晓，帮我安排一次和王姐的线上沟通，我想亲自和她谈。我会把产品样品寄过去，让她亲眼看看手绘的细节、剪纸的工艺，告诉她‘砚见’的价值不在于低价，而在于能给客户带来情感共鸣 — —这是低价产品永远做不到的。如果她还是不同意，那我们就放弃这次合作。虽然可惜，但我们不能为了流量，丢了‘砚见’的初心。”
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