替代的优势。”
王硕在旁边听得心潮澎湃，又暗自捏了把汗。锦哥这哪是来看店，这简直是来拆台的！但他也明白，陈怀锦说的句句在理，而且是在为他争取谈判的筹码。
周文博的脸色从红转白，又从白转青。他张了张嘴，想反驳，却发现对方说的都是事实。他这两年守着这个店，心力交瘁，早就没了最初的热情，只是勉强维持。被陈怀锦这么一说，他自己都觉得这店前途黯淡。
“那……那陈同学你的意思是？”周文博的气势弱了下去，语气也软了。
“我的意思是，”陈怀锦直视着周文博，语气沉稳，却带着不容置疑的力量，“三十万的转让费，包含了半年房租、设备、库存和所谓的‘品牌口碑’。但以店铺目前的实际经营状况、面临的竞争环境以及需要投入的整改成本来看，这个价格，虚高了。”
他顿了顿，给出一个数字：“二十五万。包含现有的一切，以及你手上所有的供应商联系方式、熟客资源。另外，你需要配合我们完成至少一个月的平稳过渡，带王硕熟悉所有流程。同意，我们现在就可以签意向书，支付定金。不同意，”他耸耸肩，语气平淡，“我们也不强求。王硕，我们走。”
说着，他作势要转身。
“等等！”周文博急了。二十五万，比他心理底价二十八万还低了三万。但陈怀锦说得对，这店再拖下去，可能更不好转。而且看对方这架势，是真有实力也有决断的人，比之前那些磨磨唧唧只想压价的社会人爽快多了。更重要的是，陈怀锦最后那个“带王硕熟悉流程”的条件，等于给他找了个台阶下，也显得没那么绝情。
“二十五万……就二十五万！”周文博一咬牙，像是下了很大决心，“但我要现金，一次性付清！而且过渡期……我只能保证两周，我论文答辩就在一个月后，时间很紧。”
陈怀锦看向王硕。王硕立刻点头，表示两周可以接受。
“可以。”陈怀锦伸出手，“合作愉快，周师兄。希望交接顺利。”
“愉快，愉快！”周文博松了口气，握住陈怀锦的手，这次感觉对方的手温暖有力。他看着眼前这个比自己还年轻几岁，却气场沉稳、思维缜密、杀伐果断的男生，心里不禁生出几分感慨和佩服。这哪里像个学生？分明是个久经商场的谈判老手。
离开“转角咖啡”，走在熙熙攘攘的学生街上，王硕还沉浸在刚才的震撼和兴奋中。他看向身边神色平静的陈怀锦，忍不住问：“锦哥，你……你怎么知道他那账目有问题？还一下子砍了五万？我看周师兄脸都绿了！”
陈怀锦看着街道两旁琳琅满目的小店和穿梭的学生人流，淡淡道：“看店，不能只看他说了什么，要看他没说什么。客流下滑，寒假反升，这不符合常理。要么数据有问题，要么有特殊原因他没讲。后厨和消防隐患，是实实在在的风险点，必须指出来作为压价理由。至于二十五万，”他看了王硕一眼，“是他能接受的底线，再低，他宁可烂手里或者找别人。而我们，需要的是一个干净的起点，和一个相对配合的转让方。多花几万买个省心，值得。但该压的价，一分不能多给。”
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王硕听得连连点头，佩服得五体投地。他以前只觉得陈怀锦有钱，大方，有魄力。今天才真正见识到，他在商业谈判中那种冷静、敏锐和精准拿捏分寸的能力。这根本不是他这个年纪该有的老练。
“那……锦哥，我们接下来干嘛？”王硕摩拳擦掌，恨不得立刻大干一场。
“你先拟一份详细的店铺升级改造方案，包括预算。重点是产品结构调整、环境优化、营销策略。下周一之前给我。”陈怀锦边走边说，语气不容置疑，“二十五万，明天我会打到新开的店铺公户。相关协议，我会让……找朋友帮忙把关。你抓紧时间跟周师兄交接，尽快上手。”
“是！陈总！”王硕挺直腰板，感觉浑身充满了干劲。他仿佛已经看到，一家全新的、充满活力的咖啡店，在自己手中诞生、成长、火爆。
陈怀锦点点头，没再多说。阳光将两人的影子拉得很长。对王硕而言，这是一次改变命运的机遇。对陈怀锦而言，这只是一次小试牛刀的投资，是给兄弟搭的一个舞台，也是他构建自己商业版图的一块小小拼图。
他抬头，看向街道尽头被夕阳染成金红色的天空。奶茶店、咖啡店、未来的剧本杀店、工作室……这些在旁人看来或许只是零散的投资，但在他心中，一个模糊的轮廓正在渐渐清晰。他要的，从来不是一家赚钱的小店。
手机震动了一下，是苏晓雨发来的消息：“谈完了吗？怎么样？”
陈怀锦低头打字，嘴角不自觉地微微上扬：“顺利。第一家投资，诞生了。”
很快，苏晓雨回复了一个可爱的加油表情包。
陈怀锦收起手机，对王硕说：“走吧，回宿舍。晚上把李想叫上，一起吃个饭，庆祝一下。”
“好嘞！”王硕咧嘴笑了，那笑容，比天边的晚霞还要灿烂。他知道，从今天起，他的人生轨迹，将因身边这个人的信任和托举，而发生彻底的改变。而他，绝不会让这份信任落空。
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