碧水阁售楼部在开售第一天，却并未迎来预期中摩肩接踵的火爆场面。
这一整天，李丽都是在售楼部主持工作，可是看着这一天陆陆续续进来的看房客户，粗粗算去，一天下来也不过几十人。
这与李丽内心期盼的“开门红”景象，多少有些差距。
售楼部里，身着统一制服、经过培训的销售顾问们精神饱满，脸上挂着职业而亲切的笑容。李丽站在相对僻静的角落，目光扫过略显空旷的大厅，心头不免萦绕着一丝阴霾。
她知道，1350元每平米的定价，象一道无形的门坎，将许多潜在客户拦在了门外。
这个年头，商品房本就是新鲜事物，能掏得出全款买房的，此时银行按揭贷款业务尚未普及，所以买的起房子的无不是先富起来的那批人——个体户、企业主、高级知识分子或是有着海外关系的家庭。
这些人精明、务实，对价格异常敏感，毕竟钱不是大风刮来的。
“丽姐，人好象……不是很多啊。”一个新来的销售小姑娘趁着空档，悄声对李丽说道。
李丽深吸一口气，：“别急，人少更要做好。来的都是诚心看房的，把我们的优势，清清楚楚、明明白白地展示给他们看！记住宋总的话，我们卖的不是砖头水泥，是未来的生活！”
在她的激励下，销售团队没有丝毫松懈，对每一位走进来的客户都报以最大的热情。这些客户，大多是通过《羊城晚报》或本地一些宣传单页得知消息，抱着“看看这比别家贵一百块的房子，到底凭什么”的好奇心态来的。
“1350？啧啧，旁边的富华苑才1250，这边凭什么啊？”一位穿着的确良衬衫、腋下夹着公文包的中年男子，在门口看着价格水牌，就忍不住跟同行的伙伴嘀咕。
“就是，多出一百块，够买多少东西了。走走走，进去瞅一眼，看它能好到哪里去。”同伴附和着，两人带着几分审视和挑剔，迈进了售楼部。
类似的心态，普遍存在于这第一批客户中。
他们并非没有购买力，而是觉得这额外的支出，需要足够充分的理由。
很多人心里早已打定主意：看看就走，绝不冲动，毕竟别处能省下不少真金白银。
然而，当他们在销售顾问的引导下，真正踏入碧水阁小区的大门时，缺省的想法开始动摇了。 首先冲击他们感官的，是那与周遭荒芜工地或简陋绿化截然不同的园林景致。而是真正经过设计的花园！
“咦？这小区……走进来感觉是不一样啊，凉快，心里也舒坦。”一位带着老伴来看房的老先生，忍不住驻足。
这还仅仅是开始。当销售顾问打开样板间的房门，更大的视觉冲击和认知颠复迎面而来。 “各位请进，注意我们门口的玄关设计，这里可以做一个鞋柜，进门换鞋，既干净又保持了室内的隐私。”销售顾问熟练地介绍着。
客户们好奇地鱼贯而入。
映入眼帘的是方正明亮的客厅，巨大的窗户将阳光毫无保留地迎入室内，与当下常见的昏暗“筒子楼”客厅形成天壤之别。
“这是客厅，连接我们这个观景阳台，那边是生活阳台，分开设计，互不干扰。”
“餐厅在这里，和客厅既有区分又能联动，一家人吃饭其乐融融。”
“请看厨房，我们预留了足够的操作空间，最重要的是，窗户明亮，通风透气，再也不怕油烟闷在里面了。”
销售顾问每介绍一处，都能引来客户们低低的惊呼和窃窃私语。
“老天爷，这房子……这房子怎么这么亮堂！”
“老公，你看！两个阳台！这边看风景，那边晾衣服，太好了！不象咱姐家那个，晾个衣服屋里暗半天！”一位年轻女士激动地拉着丈夫的骼膊。
“啧啧，这厨房和厕所是分开的？还都有窗户？这设计……绝了！俺家那老房子，厨房厕所挨着，味儿串得哟……”一个穿着工装模样的大叔用力点头，眼中放光。
“爸，妈，我要住这间！这间房子方正，放我的书桌正好！”一个半大的孩子兴奋地在未来的“儿童房”里跑来跑去。
宋青带来的，领先这个时代二十年的户型设计理念，在这一刻展现出了摧枯拉朽般的魅力。南北通透（或极致通风采光）的格局、明确的功能分区、双阳台设计、明厨明卫……这些在后世看来基础的要求，在1990年，却如同给这些看房者打开了一扇新世界的大门。
他们原本是带着挑剔和比较的心态来的，心想“不就是房子吗，能有多大区别”？
但亲眼所见、亲身感受之后，才发现区别如此巨大！这不仅仅是多一个阳台、多一扇窗的问题，这是一种全新的、更舒适、更体面、更符合人性化须求的居住方式！
强烈的对比产生了。
看过碧水阁的房子，再回想之前看过的其他楼盘——那些狭长昏暗的客厅、厨房卫生间挤在一起的尴尬、毫无隐私可言的户型、以及几乎可以忽略不计的小区环境……顿时觉得那些卖1200、1250的房子，瞬间不香了。
“嘶……”
最早那个夹着公文包的中年男子，此刻倒吸一口凉气，对着同伴低声叹道，“老刘，说实话，这房子……贵是贵了点，但我怎么觉得，这多出来的一百块，花得值啊！”
被称为老刘的同伴也是目光灼灼，连连点头：“值！太值了！你看这布局，这采光，这小区环境……住在这里，跟住在那些地方，完全不是一个档次！这老板，是用了心的！”
“占地面积2万平米的楼盘，只起了8栋楼，这楼间距，这绿化，老板的确是良心了，没把地皮用尽啊！”有懂行的客户看出了门道，不禁赞叹。
观念的转变，直接体现在了行动上。
原本只是“看看”的客户们，心态发生了微妙的变化。