须求了。建造多层地落车库，成本会急剧上升，无论是土方开挖还是结构支撑，都是一笔巨大的开销，我们认为……有些浪费。”
“浪费？”宋青摇了摇头，语气斩钉截铁，“不，目光要放长远。我可以很明确地告诉你们，要不了十年，汽车会象现在的自行车一样普及，家家户户都会有车。一个大型商业综合体，如果没有足够充足的停车位，那就是自缚手脚！”
“当顾客因为找不到车位而掉头离开的时候，我们损失的不仅仅是这一次的消费，更是他们对万盛广场的印象和未来的客流！”
他环视众人，目光最终落在赵晓燕身上：“所以，地下停车场，必须三层！这是硬性要求，没有商量馀地。”
赵晓燕虽然内心深处也觉得三层停车场有些过于超前，成本压力巨大，但她一路跟随宋青，见证了他太多“看似冒险却最终被证明正确”的决策。
她只是略微迟疑，便坚定地点头：“我支持宋总的决定。未来的竞争，细节决定成败。停车便利，是至关重要的细节。”
设计师们见两位老板意见统一，也不再坚持，立刻着手修改方案。
图纸在紧锣密鼓地优化，另一条战线也已经开辟——招商！
万盛广场秉承“只租不卖”的原则，以确保整体的品牌调性和运营品质。
那么，引入什么样的品牌，就成为决定这艘商业巨舰能否远航的关键。
宋青决定，亲自出马，擒贼先擒王，拿下几个具有标杆意义的战略合作伙伴。
第一站，全球零售巨头——沃尔马。 在沃尔马华夏分公司总部的会议室里，宋青和赵晓燕见到了总代理商总经理陈隆。
陈隆四十多岁，身材微胖，戴着金丝眼镜，一副精明干练的模样。
双方落座，简单介绍后，宋青依旧是那套直截了当的风格，向陈隆描绘了万盛广场的蓝图：“陈总，我们万盛广场，坐落在羊城天河内核区，占地六十亩以上，总投资十五个亿。”
“我们要打造的，不是传统的商场，而是全国首个地标式的商业综合体，融合了高端住宅、甲级写字楼、星级酒店、国际影院，当然，也包括像沃尔马这样的大型超市。”
“我们希望，万盛广场能成为沃尔马在羊城，乃至华南地区的旗舰店之一。”
十五个亿！综合体！
陈隆的眼睛闪过一丝惊异。
他打量着眼前这个年轻人，沉稳的不象话，语气平淡却带着一股让人信服的力量。
他之前也简单了解过宋青的背景，万盛集团旗下产业众多，地产、矿泉水、服装、游戏……涉猎广泛，财力雄厚，看来并非虚言。
与这样的集团合作，至少不用担心项目烂尾或者资金链断裂的风险。
但他仍有顾虑：“宋总的魄力令人钦佩。不过，超市经营依赖的是稳定且巨大的客流量。天河区固然繁华，但竞争也同样激烈。贵方的万盛广场，作为一个新晋的商业体，如何能保证持续的客流，来支撑我们超市的运营呢？”
宋青似乎早就料到有此一问，从容应答：“陈总的担心很实际。但请想一想，我们的综合体本身就是一个强大的客流引擎。高端住宅的业主、写字楼的白领、酒店入住的外地游客、影院吸引的年轻人……这些，都是沃尔马潜在的优质顾客。”
“更重要的是，我们将通过统一的营销活动和会员体系，将所有这些业态的客流进行引导和转化。换句话说，沃尔马入驻万盛广场，不是孤军奋战，而是融入了一个强大的商业生态圈。” 他顿了顿，抛出了最后的诱惑。
“为了表示我们的诚意，如果沃尔马愿意现在签订意向协议，我们愿意给予开业后三个月免租金的优惠条件。”
“三个月免租？”陈隆眼前一亮。大型超市的租金是一笔不小的成本，三个月的免租期，意味着前期运营压力大大减轻。他心念电转，迅速权衡利弊。地段顶级，投资巨大，开发商实力可靠，还有免租优惠……这条件，确实很难拒绝。 ”
接下来的讨价还价，主要集中在免租期的延长上。最终，陈隆凭借其老辣的谈判技巧，为沃尔马争取到了长达半年的免租期。
当然，宋青也坚守了底线，半年之后，租金必须按照市场评估价执行。
双方在友好的气氛中签订了合作意向书。拿下沃尔马这个定海神针，宋青和赵晓燕相视一笑，第一步，稳了！
紧接着，是电器板块。此时的国内电器零售市场，正是果美和苏柠两强争霸的时代。
宋青没有厚此薄彼，分别与两家进行了接触。 同样的，他展示地块、描绘蓝图、强调综合体的客流协同效应。
果美和苏柠的负责人，在实地考察了天河地块，并评估了万盛集团的实力后，几乎都难以抗拒这个诱惑。
在一个城市的内核地段，一个投资十五亿的巨大综合体内开设旗舰店，这对于他们抢占市场份额、提升品牌形象有着战略性的意义。
合作细节的谈判虽然繁琐，但大的方向很快确定，两家电器巨头双双被纳入万盛广场的合作伙伴名单。
超市、电器两大主力业态敲定，宋青并未停歇，他的目光投向了更高端的领域——奢侈品。 这一次，他和赵晓燕走进了卡地亚华夏分公司经理周田的办公室。
周田是一位气质儒雅的中年男子，举止间带着奢侈品行业特有的考究与审慎。听完宋青对万盛广场的介绍，他微微颔首，但态度明显更为保守。
“宋先生，赵小姐，你们的项目听起来非常宏伟。但是，请理解，卡地亚对于门店的位置、周边的商业氛围以及客群质量，有着极高的要求。我们追求的，不仅仅是客流，更是‘有效客流’。”
“周经理，请问，在您看来，什么样的客群是‘有效客流’？”他没有等周田回答。
“是那些追求