秦婉婉爽快点头，“我甚至建议——把每个月的总账单贴在便利店门口的公告栏，让大家都能看到，我们不怕公开。”
她说这话时，眼睛看向我，像是在说：
——你不是要‘阳光下谈’吗？我顺着你这个话说。
系统那边，“公平感指数”往上一跳：
当前舆论风险：可控。】
我盯着那行数据看了两秒。
——她是真的聪明。
所有我想拿来当筹码的东西，她提前包装成“公司主动给的诚意”。
“这样吧。”罗雨薇开口，“我提个小建议。”
她把会议记录本往前推了推。
“考虑到古柳村之前被别的‘项目’坑过几次——”她眼睛瞥了王支书一眼，“我建议合作分三个阶段：试点期、放大期、评估期。”
秦婉婉迅速在纸上画了三个小圈：“可以，您说说看？”
“试点期只选两三户种植户，时间三个月，量不要太大。”罗雨薇说，“这个阶段，双方都可以无责任退出——也就是说，如果你们觉得这边配合度不够，可以终止；村民觉得压力太大，也可以停止供货。”
“那我们公司前期投入怎么摊？”秦婉婉问。
“你们这么大的公司，三个月试点成本都压不住，那后面就算签了也不安全。”罗雨薇不卑不亢，“我们是小地方，输得起人情，输不起命。”
——这句话，很官话，也很实在。
系统在我视野里标出一行：
【罗雨薇：
——优先考虑“风险可控”和“责任边界”；
——为宿主争取“后悔权”。】
我在桌下给她发了个微信：
【谢谢。】
她手机震了一下，没看，继续说：“放大期再谈配额和品牌宣传，这个阶段至少要有一个‘中途协调机制’——出现争议的时候，不是村民单独面对公司，而是由镇里牵头。”
王支书听到“镇里牵头”，脸上明显舒服了点——
这话等于给了他在项目里的存在感。
“最后评估期。”罗雨薇说，“我们要在合同里写清楚：如果三年后你们公司因为市场原因调整策略，退出古柳村，你们至少要提前多久通知、如何处理农户投入、有没有最低赔偿标准——”
“这个有点难。”秦婉婉终于露出一点为难表情，“市场变化太快，我们很难在合同里写死。”
“写不死可以写区间。”“比如说，提前三个月/六个月通知；赔偿标准可以按某个公式，比如最近一年平均供货额的多少倍。”
秦婉婉看了我一眼，那一眼里多了点认真：
“林先生，你确实是学理科出身的。”
——这话算夸我会算账，还是夸我冷血？
系统给出冷淡结论：
【谈判局势：
——对方主导节奏；
——宿主与罗雨薇联合，将“退出机制”写入讨论。
整体风险：中偏低。】
我看着那行“中偏低”，有一种怪异的放心感。
可这点放心感，很快被秦婉婉下一句话打散。
“我们当然可以考虑设置退出预案。”她说，“但我们也有一个小小的前提——”
她把手指敲了敲桌面，笑得仍然温柔：
“这个合作，我们更希望是一个‘示范’。我们公司还有别的乡村项目在排队，资源毕竟有限。”
“什么意思？”刘婶听不懂，但隐约觉得不对，“示范跟我们有啥关系。”
“很简单。”秦婉婉语气不变，“如果古柳村这边合作顺利，我们后续的资源——比如直播带货团队、线下展销、自媒体宣传位——都会优先倾斜到这里。”
她顿了顿，看向我，又慢慢补了一句：
“但如果这边总是纠结‘公平不公平’，在每一个小条款上都要多加一层保障，那我们也要考虑，资源是不是更适合投到别的更积极的村子。”
——这句话是真狠。
表面上是在讲“资源配置”，实际上是在说：
“你要公平，还是要未来？两样很难都要。”
会议室里短暂一片安静。
老马的手在桌子下面紧了紧。
他低声说：“小宴，你说句实话——我们这机会，是不是来一次错过就没了？”
这话问得…像许多真实的项目现场。
系统很给力地在一旁打出一句冷冰冰分析：
【这是典型“稀缺感”话术：
——让宿主在“立即抓住机会”和“谨慎防范风险”之间摇摆；
——村民的“怕错过”情绪，将推高项目接受度。】
我心里骂了一句脏话。
“秦经理。”我看着她，“你刚刚说‘总是纠结公平’，那我就直说一句——”
我把手机屏幕翻过来，亮给她看。
那是周甜刚刚发来的一个视频截图：
标题是她上次拍的：
“我们这个村，这几年很久没遇到‘资源有限’这个问题了。”我说，“我们遇到的都是——‘事故过多’、‘外债太重’、‘青壮年流失’。”
秦婉婉愣了一下，很快又笑起来：“所