北,去关外的工业区,找那些有技术、有设备,但缺订单、缺资金的小厂,或者给大厂做代工的二线厂。告诉他们,现金结算,订单量大,而且只要他们能跟上,后续还有长期合作!用我们的现金流,砸开一条新路!”
“是!我马上就去!”阿昌象是被打了一针强心剂,猛地站起来。
“肥膘。”
“正义哥吩咐!”
“你的渠道,在线线下的,所有能发声的地方。给我铺天盖地地宣传‘战神x1’!找我们合作过的那些报纸、杂志、电台,还有地下盘片档口、夜市摊主,把‘499买顶级音质p3’这个概念,用最夸张、最抓眼球的方式给我炒起来!预算不限,我要在三天之内,让全港至少一半的年轻人听到‘战神x1’这个名字!”
“明白!炒作这事儿我在行!保证搞得街知巷闻!”肥膘拍着胸脯。
“阿杰,你负责统筹生产和新品上市。‘战神x1’的包装要醒目,gg语就写‘音质革命,价格屠夫’。首批7000台,全部放在铜锣湾旗舰店和另外三家客流最大的分店发售。搞限量,搞抢购,营造出疯抢的氛围。同时,把我们其他型号的产品,全部做一轮常规促销,但焦点必须集中在‘战神x1’上!”
“交给我!”阿杰眼神发亮。
“丽姐,资金调度你全力配合。另外,私下放点风声给和我们关系好的小报编辑……”顾正义压低了声音,眼中闪过一丝冷光,“就说,天宇科技的‘炫音王’,为了控制成本,用的闪存颗粒是次品率较高的批量,续航虚标,还有……主板设计有缺陷,存在频繁死机的风险。记住,是‘风声’,不要留下把柄。”
丽姐深吸一口气,重重点头:“我懂了。”
“这一仗,不是防守,是反击。不是求存,是立威。”顾正义环视众人,“刘胖子想让我死,我就先让他看看,什么叫商业上的‘斩首行动’!散会,立刻行动!”
……
三天后。
深圳,宝安区一家略显陈旧的电子厂会议室。
顾正义亲自坐在谈判桌的一端,对面是这家名为“鑫辉电子”的老板和几个技术骨干。厂子不大,但车间里设备保养得不错,工人干活也麻利。关键是,他们能生产顾正义急需的几种关键连接件和塑料外壳,质量检测报告显示良品率很高。
“林老板,情况就是这样。格按市场价上浮5,但条件是,第一批货,三天内必须送到我在香港的仓库。后续订单,我们可以签半年框架协议,预付款30。”顾正义语气平和,但带着不容置疑的急切。
林老板是个精瘦的中年人,有些尤豫:“顾生,不是我不做您生意。只是……天宇科技的刘总那边,我们也有些往来,他之前打过招呼……”
“刘胖子给你的是什么?口头承诺?还是压你货款?”顾正义身体微微前倾,“我给的,是现阶段的真金白银,和未来稳定的订单。林老板,做生意,落袋为安。他许你一个不确定的未来,我给你看得见的现在。而且……”
他顿了顿,声音更沉了几分:“我顾正义在江湖上什么名声,你可以打听打听。跟我合作,只要质量过关、交货准时,我绝不会亏待朋友。但要是有人觉得我顾正义好欺负,想踩着我上位……”他没说完,但眼神里的寒意让林老板心头一凛。
江湖背景,有时候在谈判桌上,比纯粹的商业条款更有分量。
林老板擦了擦额头的汗,看了看手里那份条件优厚的合同草案,又想起刘胖子那边只是打了个电话空口白牙的威胁,终于一咬牙:“顾生快人快语!好,这批货,我亲自盯,三天内,一定送到!”
……
同一时间,香港。
关于“战神x1”的炒作,已经如火如荼。
《东方日报》娱乐版不起眼的位置,有一篇“数码潮人”的专栏文章,标题耸动:《音质媲美千元机,价格仅需四九九?神秘“战神x1”即将引爆市场!》