一、政策东风
十月上旬，北京秋意渐浓。金融街的银杏开始泛黄，但“未来资本”的会议室里，却因为一份文件而气氛热烈。
陈念手中拿着刚刚收到的《关于加快推进工业互联网创新发展的指导意见》，这是工信部最新发布的政策文件。文件中明确提出，要“培育一批具有国际竞争力的工业互联网平台企业”，并给出了具体的支持措施：税收优惠、专项资金、试点示范、标准制定。
“这是场及时雨。”刘明宇在政策解读会上难掩兴奋，“文件中提到的重点方向——5g+工业互联网、人工智能、大数据、云计算，都是我们正在布局的领域。如果能拿到政策支持，对我们渡过寒冬意义重大。”
李维补充了市场信息：“更重要的是，国家要推动‘新基建’。工业互联网被列为重点，未来三年预计有上千亿的投资。很多地方政府已经开始行动，要打造工业互联网示范园区。”
周明远从技术角度分析：“政策明确支持自主可控的技术路线，这对我们很有利。‘昆仑计划’完全符合这个方向，可以申请成为示范项目。”
王晓东提出了实际问题：“但政策支持不是白给的，需要符合条件，需要申请，需要竞争。现在很多企业都盯着这块肥肉，竞争会很激烈。”
陈念仔细研读文件，看到了机会，也看到了挑战。政策支持能缓解资金压力，能带来市场机会，但也会吸引更多竞争者入场。更重要的是，政策导向往往意味着要调整方向，要迎合国家战略。
“我们需要制定一个清晰的行动计划。”陈念在白板上写下三个目标，“第一，申请成为‘工业互联网创新发展示范企业’；第二，争取‘新基建’相关项目；第三，参与行业标准制定。”
他具体部署：“刘明宇负责政策对接，收集各地政府的申报信息，准备申请材料；周明远负责技术材料，把‘昆仑计划’包装成符合政策要求的技术方案；李维负责市场拓展，重点攻关政策支持的示范项目。”
任务明确，团队立即行动。但陈念知道，政策红利不是那么容易吃到的。
二、示范之争
十月十五日，北京市经信委发布了“工业互联网创新发展示范企业”申报通知。全市只有十个名额，申报企业超过五十家。
“未来资本”的申报材料准备得很充分：有北方工业集团的标杆案例，有“昆仑计划”的技术成果，有供应链协同平台的创新实践。但竞争对手同样强大——新链科技、用友、金蝶等老牌厂商都在申报。
十月二十日，初审结果公布，“未来资本”入围前二十，进入现场答辩环节。
答辩安排在十月二十五日，地点在经信委会议室。陈念亲自带队，周明远、王晓东作为技术专家陪同。
答辩现场气氛严肃。评审专家组由七人组成，有政府官员、行业专家、高校教授。每个人都表情严肃，提问犀利。
陈念做了二十分钟的主陈述，重点讲了三个创新点：自主可控的技术架构、行业深耕的解决方案、按效果付费的商业模式。
提问环节，一位白发苍苍的老专家首先发问：“陈总，你们强调自主可控，但据我了解，你们的核心算法还是基于国外开源框架。这算自主可控吗？”
这个问题很尖锐。周明远接过话筒：“教授，您说得对，我们确实使用了部分开源框架。但自主可控不是从头造轮子，而是在开放的基础上掌握核心技术。我们对所有开源组件都进行了深度改造和优化，掌握了完整的知识产权和修改能力。更重要的是，我们的架构是开放的，随时可以替换任何组件。”
另一位官员提问：“你们按效果付费的模式，听起来很好，但怎么保证效果的真实性？怎么防止数据造假？”
王晓东回答：“我们建立了三重验证机制：第一，系统自动采集数据，减少人为干预；第二，引入第三方审计，定期抽查验证；第三，与客户的财务系统对接，效果最终体现在财务报表上。如果发现数据造假，我们有严格的处罚机制。”
答辩进行了两个小时，回答了二十多个问题。结束时，陈念感觉像打了一场硬仗。
三天后，结果公布。“未来资本”成功入选北京市十大工业互联网示范企业，同时获批500万元专项资金支持。
“这只是第一步。”陈念在庆祝会上提醒团队，“示范企业的身份是个金字招牌，但也是个紧箍咒。我们要兑现承诺，做出真正的示范效应。”
三、新链收缩
就在“未来资本”获得政策支持的同时，市场传来了一个意外的消息：新链科技开始收缩中国业务。
十一月上旬，多家媒体报道，新链科技正在裁员，中国区团队缩减30。同时，暂停了多个在建项目，退出了几个招标。
“这是个机会。”李维在战略会上分析，“新链收缩留下的市场空白，我们可以去填补。特别是他们之前抢下的客户，现在可能面临服务中断，正是我们切入的好时机。”
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王晓东比较谨慎：“但要小心陷阱。新链收缩可能是因为项目出了问题，客户有抱怨。我们贸然接手，可能接的是烫手山芋。”
周明远从技术角度提醒：“还有团队问题。新链裁员，很多技术人员会流入市场。我们可以趁机吸纳一些优秀人才，但要注意文化融合。”
陈念思考良久，做出了一个谨慎的决定：“我们可以接触新链的客户，但不要承诺太多。重点选择那些有真实需求、配合意愿强的客户。对于新链的前员工，我们可以招聘，但要严格筛选，宁缺毋滥。”
这个策略很快见到了效果。
十一月十五日，一家原本使用新链科技系统的汽车零部件企业主动联系“未来资本”。这家企业是新链的早期客户，但最近半年服务越来越差，系统经常出问题，响应速度