一、红色预警
十一月五日，周一清晨，陈念刚走进办公室，财务总监已经等在门口。比奇中闻旺 庚辛最全她手里拿着一份刚打印出来的报表，脸色苍白。
“陈总，十月份的现金流出数据出来了。”她的声音有些颤抖，“比预期多花了二百三十万。”
陈念接过报表，快速浏览。研发投入超支八十万，主要是开源实验室增加了三台高性能服务器；市场投入超支六十万，为应对竞争对手加大了推广力度；最意外的是管理费用超支九十万，原因是几家长期合作客户的应收账款延期支付，公司不得不借短期过桥贷款支付供应商款项。
“银行那边的应收账款融资谈得怎么样？”陈念问。
“卡住了，”财务总监摇头，“银行风控部门认为经济下行期制造业风险太高，要求我们提供额外抵押物，或者找担保公司增信。，年化利率超过12。”
陈念走到窗边，看着外面灰蒙蒙的天空。十一月的北京已经进入供暖季，但未来资本感受到的寒意比天气更冷。
上午九点，紧急管理层会议召开。陈念把报表投影到大屏幕上，没有修饰，没有解释，只有赤裸裸的数字。
“按照这个速度，我们的现金流撑不到十二月。”陈念开门见山，“现在有两个选择：第一，大幅削减开支，暂停所有长期投入项目；第二，寻找新的资金来源，但成本会很高。”
王晓东先发言：“削减开支不能动客户服务团队，现在正是客户最需要我们的时候。如果这时候撤资源，客户流失率会飙升。”
周明远接着说：“研发也不能停。开源实验室刚有起色，哈工大团队回归，科技部项目获批，这时候停等于前功尽弃。”
李维更务实：“我觉得要分优先级。核心客户服务、关键研发项目必须保证，其他的可以适当压缩。另外，产业共同体那边，我们投入的管理成本是不是可以分摊？”
讨论持续到中午。最终达成共识：第一，冻结所有非必要招聘；第二，行政开支压缩30；第三，差旅标准降低一档；第四，产业共同体收取基础会员费，覆盖运营成本；第五，加快应收账款催收，成立专项小组。
但这些措施只能每月节省一百五十万左右，与八百万的月均支出相比，杯水车薪。
下午，王董亲自打来电话：“陈念，董事们很担心。如果十一月底现金流没有改善，我们可能要考虑更激进的方案。”
“什么方案？”
“裁员，”王董说得直接，“或者，出售部分业务。我知道你不愿意，但公司首先要活下去。”
挂掉电话，陈念感到前所未有的压力。这不再是战略选择的问题，而是生存问题。他想起父亲说的：活下去是第一位的。
二、共同体的裂痕
十一月八日，产业共同体月度理事会在苏州召开。与一个月前成立时的盛况相比，这次会议冷清了许多——七十二家成员企业，只来了五十三家的代表。
李维主持会议，通报了十月份共同体的运营情况：完成产能调剂十二单，涉及金额三千一百万；帮助四家企业获得供应链融资；组织了三场技术交流会。
但好消息掩盖不了坏消息。李维犹豫了一下，还是说出了实情：“根据我们掌握的数据，成员企业中，有十九家十月份营收下滑超过40，八家已经出现现金流危机。更严重的是，有三家企业可能在年底前倒闭。”
会议室里一片哗然。
“哪三家？”一位企业家紧张地问。
“抱歉，涉及商业机密，不能公开。”李维解释，“但我们已经派团队去沟通，看能不能通过共同体资源帮他们渡过难关。”
这时，一家电子元件企业的代表站起来：“李总，我们厂现在也很困难。订单少了三分之二，工人只能上半个月班。我想问，共同体能不能给我们一些实质性帮助？比如低息贷款，或者 guaranteed订单？”
这个问题很尖锐。共同体不是金融机构，没有放贷资质；也不是大企业，不能保证订单。
李维看向陈念。陈念站起身，走到台前：“张总，我理解你的困难。但共同体不是救世主，我们是一起找路的人。我建议，把你的具体情况在会后再详谈，我们看能不能通过产能调剂、技术升级、市场拓展这些方式，帮你找到出路。
“那都是远水，”另一位企业家语气激动，“我们现在要的是解近渴！工人工资要发，供应商货款要付，银行利息要还！如果共同体不能解决这些问题，我们加入有什么意义？”
这话说出了很多人的心声。经济下行期，企业最需要的是现金流，是订单，是实实在在能救命的东西。理念、愿景、长期价值，在生存压力面前都显得苍白。
会议在沉闷的气氛中结束。散会后，李维告诉陈念一个更坏的消息：“有两家企业已经正式提出退出共同体，还有五家在犹豫。”
“理由是什么？”
“很现实，”李维苦笑，“每年十万的会员费，现在对他们来说是笔不小的开支。而且他们觉得，共同体给不了他们立刻能用的资源。”
陈念沉默。他能理解这些企业的选择，但理解不代表接受。如果共同体在经济下行期就分崩离析，那它的价值又在哪里？
三、被忽略的市场
十一月十日，一个偶然的机会，让陈念看到了新的可能性。
那天下午，陈念去北京郊区拜访一家潜在客户——一家为无人机提供精密结构件的小企业。企业规模很小，只有三十多名员工，老板姓张，是个五十多岁的前国企技术员。
参观车间时，陈念发现了一个有趣的现象：这家企业的设备很老旧，大部分是十年前甚至二十年前的机床，但产品精度却能满足无人机的高要求。张老板自豪地介绍：“这些设备我亲自改造过，加了传感器，改了控制程序，精度能提升一个等级。”
“您自己改的？